小滿居染織工坊：從產地到書桌 用土地的能量賦予工藝新生命

 求新、求變又求快的社會運轉時速裡，不消多久，產品推陳出新，替代品、仿冒品已從四方冒出了頭，在一刻不得閒的動態競爭市場，凡事沒個準。

  然而，小滿居染織工坊超然於此，負責人黃世豐把時間鎖住當下，專注於手中現有的事物，就此，全心投入生活化的工藝，專研起「紙」品設計，並且連結在地文化，發展商業合作。

匠人氣息 內在的工藝魂

  「投入工藝的鑽研，是一種愉快的感動，我也很難解釋，就好像是一種自然的反應。」深深被傳統工藝所吸引的黃世豐，踏入工藝領域已超過數十年，他表示雖非順遂安穩，但創作的過程，讓人感覺每天的生活都充滿著精彩。

  2011 年，因太太的染織工作需求，成立了小滿居染織工坊，黃世豐便與太太共同經營起傳統工藝，創業期間融入生產、生活及生態的營運理念，塑造特色工坊，更孕育了「紙農書院」的品牌。

  當時兩人落腳埔里，在黃世豐敏銳的社會觀察下，加上關注地方創生議題，使他思索「地方的等號是什麼」，而以紙為名的埔里便成為黃世豐的在地聯想，而後也促動其大力推展「埔里紙鎮」作為在地品牌。摸索在地特色的過程，黃世豐也踏上了「造紙」之路，自此雕塑著紙的工藝，而工藝反饋著他的人生，兩兩相織。

扎根雲林 打造雲農紙、農禪紙等在地紙品

  因緣際會下，2021 年小滿居染織工坊搬遷至雲林，進駐斗六雲中街的生活聚落，而換址後，在地連結歸零，但黃世豐依舊秉持從0 到1 的勇氣，運用在地觀察，積極走訪社區，誠摯與聚落夥伴對話，讓紙農書院漸漸生根雲林土地。

  熟悉新環境後，黃世豐對工藝的觸角開始深入雲林、斗六的文史與產業脈絡，其堅持使用在地元素，運用在地農廢的天然纖維為基材，以重視地方連結的態度，不斷思索如何發展專屬雲林的紙品工藝。而他也在因地制宜的現地現用中，從雲林20 鄉鎮農特產餘料裡，成功研發在地特色的「雲農紙」、「農禪紙」等在地紙品。

  此外，黃世豐更進一步構思手中的工藝品能如何帶動聚落的商業效益，而他以雲中街聚落為圓心，將產品結合體驗，串連地方業者與觀光業者，以異業聯盟的策略，將共好的凝聚力擴散出去。

開展三股之力 品牌識別、深度旅遊、社群行銷

  紙農書院在雲林耕耘了一年多，但黃世豐清楚雲農紙在缺乏品牌識別系統的設計下，難以將品牌意象導入產品，傳遞核心價值，此外，他更考量現階段的體驗遊程需再加值，跳脫常態性的DIY 模式，朝深度的旅遊體驗發展，同時，運用社群行銷，提高品牌曝光，激發來客率。

  因此，透過中小企業服務優化與特色加值計畫，小滿居在輔導業師陳皇利的資源挹注下，率先規劃以「紙農書院」的視覺意象作為雲農紙的識別延伸，使整體的品牌形象達到一致性，而字體的設計上，團隊從產品特色中抽取合適的特性，「工藝仰賴雙手，有手心的溫度才有這項工藝品的誕生。」因此選用手寫書法體的風格呈現手作的溫度與質感，同時也加深顧客對手工造紙品牌的情感連結。

建置四大流程的體驗之旅 深化顧客關係

  計畫期間，開發了「從產地到書桌」共創型的深度旅遊服務，讓顧客從「產地體驗」、「文化採集」、「參與設計」到「紙材創作」4 大流程依序體驗，特別在文化採集的環節上，一改過往在地小旅行或DIY 遊程的制式模式，手作的材料不再被動供應，顧客需主動地從雲中街採集而得，藉由採集的過程，顧客多了思考、探索和好奇的體驗歷程，使其對認識在地、與在地對話的意願變得更有彈性。

  而在4 大流程的安排下，服務時間雖然較長，但長時間換得了深度、有層次的顧客體驗，以及顧客對於在地產業與文化的掌握力，接著再透過紙與複合材料共創設計，加深了參與感與成就感。

無遠弗屆的社群之力

  除了實體遊程接觸顧客外，社群網路亦是極佳的發揮空間，經業師盤點後，統一以「紙農書院」為品牌名稱，集中社群曝光的強度，並建立臉書粉絲團與IG 的經營策略，分別從定義目標客群、確立粉絲團屬性、建立有效社群網絡、議題設定與操作、策略性推廣活動、資料回饋統計分析等6 大面向，為社群行銷導入結構化的機制，作為社群行銷優化之效益依據，並採滾動式修正，伺機調整粉絲團經營方式與發文內容，以因應多變的消費市場。

  在品牌識別系統的根基下，紙農書院借助社群的力量，觸及潛在客群，並持續地曝光品牌，提昇知名度與好感度，以轉換實質的來客率。

  黃世豐對前進的步伐不求快，他讓紙農書院內斂地與每位居民、在地夥伴對話，透過常民的生活互動下，細膩挖掘在地的獨特，並善用那0.1 的差距，以溫和、堅定的步調發揮因地制宜、因地利用的美好，最後將其轉化到紙品工藝的設計精神中，讓書院與在地發展迎向共好。

【本文出自《能力雜誌》2023年3月號；訂能力電子雜誌；非經同意不得轉載、刊登】