百德將重啟小併購 總座謝天昕:遇到很想買的公司,不要買!
跨國併購對百德機械(4563)總經理謝天昕而言,是一次很痛的經驗,2019年百德併購英國航太設備大廠Winbro,接連遇到疫情來襲訂單停擺、高階主管請辭,這堂震撼課讓他學習到兩重點:首先,併購時若遇到真的很想要買的公司,不要出手,再想一想;其次,若要讓併購成功,就跟婚姻一樣,必須不斷努力,永遠沒有成功的一天。
2019年工具機老牌百德機械啟動接班,總經理謝天昕面臨產業穩定,欠缺成長動能,正好遇到長期合作客戶Winbro創辦人決定退休、經過兩年多洽談,雙方最終取得共識,由百德機械斥資19.7億元收購Winbro,但卻是惡夢的開始;他受邀產發署與台經院合辦的品牌成果發表會,分享這堂併購失敗學。
「我的客人在工廠門口放一台德國機,他客戶看到用的是高品質機具,就下單了,但事實上,工廠裡頭都是用台灣的機器。」謝天昕看到工具機業品牌的重要性,但這行業要做出口碑要花很長時間,併購成為捷徑。
台灣的工具機產業是跟著日本、德國走,過去靠價格比日本便宜一點,性價比日本好一點生存,但現在日幣貶值,一美金80塊日圓到一美金150塊日圓,日商沒有做什麼成本就少40~50%,讓他意識到必須做出突破。
謝天昕觀察到工具機產業有品牌挑戰,剛好Winbro在歐洲是50年老牌,有很好的品牌地位,加上公司賺錢,只是因第二代不願意接班而出售,讓他在徬徨中決定抓住這家公司,但實際買了之後,他指出,「像買了一棵100年的樹,要移植也是有風險,其實風險還滿大的。」
思考市場上出售的公司往往都是虧錢的,Winbro不僅很賺錢,還想賣掉,加上跟百德業務互補,百德做基礎加工,主要是接觸式切削,但Winbro是雷射跟煉鋼,屬於非接觸式切割,可以讓百德走出新市場,這場併購盤點起來天衣無縫,沒想到併購完成疫情馬上發生,專注航太的Winbro沒有生意可做。
「從航運費用大漲,到航太沒有生意可以做,後來材料供應斷鏈,烏俄戰爭開打,問題一直來一直來。」謝天昕說,「對我來說,它是一個裹著糖衣的麻糬,還沒有收到錢就已經噎到,差點噎死人。」
後來他帶領團隊不停思考該如何因應,以終為始討論五年規劃,並把兩家公司整合起來,透過專家輔導,學習如何建立共同目標,找到核心價值,不只是做引擎,也做新燃料電池,在疫情中找到新方向,2022年終於轉虧為盈,謝天昕表示,今年還會陸續做一些小型併購。
儘管三年處於逆風,謝天昕樂觀的回想,其實這是上天給的禮物,因為一旦習慣在逆風中解決問題,未來的每一次困難也就能更輕鬆面對,但他也從中學到兩個重點:併購的時候,如果你真的很想要這家公司的話,你就不要買!再想一下;第二是併購跟婚姻一樣有失敗、有成功,要成功得一直努力。
▪ 爬樓梯不方便?她納悶「為何年輕人不愛透天」 網搖頭指1關鍵
▪ 都更條例將修法放寬!加速921大地震前建物更新 對象多了這一類
▪ 未申請地籍異動通知淪詐團肥羊?有地政士詐逾2億、民眾房子遭法拍
▪ 被當盤子?他怨室內設計不花10萬買圖不報價 網曝真相:太多免費仔
▪ 高雄房價飛 最夯國宅跟漲逾三成、最貴站上3字頭
延伸閱讀
贊助廣告
商品推薦
udn討論區
- 張貼文章或下標籤,不得有違法或侵害他人權益之言論,違者應自負法律責任。
- 對於明知不實或過度情緒謾罵之言論,經網友檢舉或本網站發現,聯合新聞網有權逕予刪除文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。
- 對於無意義、與本文無關、明知不實、謾罵之標籤,聯合新聞網有權逕予刪除標籤、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿下標籤。
- 凡「暱稱」涉及謾罵、髒話穢言、侵害他人權利,聯合新聞網有權逕予刪除發言文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。
FB留言