智慧經營／偉康科技董座連泓鈞 貼近市場 共創三贏

偉康科技董事長連泓鈞堅信團結力量大、齊力斷金，把不可能變成可能，而偉康的管理心法，就是「創造一群人的生態系」，讓「Impossible就是I'm Possible」，秉持沒有做不到，只有想不到的精神。

了解需求 敏捷開發

近年軟體產業變動幅度大，加上疫情影響，對於整個產業有相當大衝擊，偉康卻能達成逆勢成長。從核心競爭力以及內外部的合作經營來看，連泓鈞相當鼓勵同仁只要團隊合作，「沒有做不到，只有想不到」，藉此達到偉康主要經營理念——聚焦與規模化經營。

談到偉康核心競爭力，連泓鈞表示，首先可以從客戶為中心、敏捷開發迅速貼近市場來看。從創立以來，偉康就聚焦在金融產業，提供數位金融解決方案，偉康所在的產業特性需要和客戶保持頻繁溝通、了解需求。因此，偉康開發所有產品，皆以客戶的需求為導向。

由於研發實力深厚，並且導入敏捷式開發方式，偉康可以精準推出合適產品，針對既有產品隨時調整並符合市場。事實上在軟體產業，面對市場有這麼快的應對速度是很不容易的。客戶中心的產品以及相輔相成的敏捷式開發，都是在成立公司即非常重視的硬實力。

偉康在耕耘數位金融領域的路上，最一開始是從行動銀行、網路銀行開始，當時也是Bank 2.0趨勢正蓬勃的時候。連泓鈞回憶道，在與客戶合作、來回溝通的過程中，發現使用者體驗的重要，因此，偉康所提供的金融服務會對應到所有民眾使用者，這也是金融客戶很重視的部分。

而透過合作過程，偉康也發現資安對於客戶的重要性，更因為如此，從一直深耕的數位金融領域，發展跨域到數位身分，完整提供客戶需要的種種面向。

其次，偉康設立「以人為本」的彈性組織。近年的疫情讓產業變化大，客戶開始有不同的需求與工作型態，這時彈性組織就能發揮效益。「去年我們首度把FIDO解決方案SaaS化，不只推出了新產品（OETH），也發展創新商業模式，迅速回應市場，也成功複製多家成功案例。」

日進1% 一年強大37倍

「由此可見，基本上偉康在開發產品前，都會賦予產品使命與初衷，若不是符合市場需求的產品，我們就不會投入大量資源開發。而對具有市場潛力的產品則是全力支援。」連泓鈞補充。

第三，則是合作夥伴生態系，共創三贏。有了彈性組織、具有競爭力的產品之外，最重要的就是如何推到市場，讓客戶買單，光靠偉康的力量有限，還需要合作夥伴的支援，所以偉康非常重視與所有夥伴的合作關係。「我們所經營的夥伴生態系，除了客戶之外，包含供應商、國際策略結盟等，建立一個合作觀念『從雙贏創造三贏』。」

最後連泓鈞強調，須堅信「每天進步1%，一年強大37倍！」透過偉康核心競爭力，以及內外部的合作建立生態系，偉康如今已達成聚焦與規模化經營，同時透過科技和創新來重新定義改造數位金融，在成長的過程中，重新定義了自己以及公司的發展。