壽險保單拚創新 掀三大趨勢
因應未來接軌需求,2024年壽險業者的保險商品大致呈現三大趨勢,包括:以「保障型商品」為銷售主力,其次是逐步調整儲蓄型商品比重,第三是鎖定高齡與健康趨勢、提供以友善高齡為主軸的商品,並持續進行商品創新與擴大外溢商品線。
對於2024年的主力產品,壽險龍頭國泰人壽表示,台灣面臨人口高齡化趨勢及癌症連續41年蟬聯國人十大死因之首,惟新型治療費用龐大,一般民眾無法負擔現況下,較難獲得良好醫療照護品質。
因此,國泰人壽2024年商品開發以「保障優先、友善高齡」為主軸,期望透過提供多樣化之保險商品讓民眾能達到豐足退休、健康生活之理想目標,今年鎖定主力商品,包括以健康醫療險及高齡專屬商品的保障型商品,以及以美元利變型、連結月撥回或附保證給付投資型為主的理財型商品。
為因應未來接軌IFRS17及ICS,富邦人壽表示,2024年商品策略主力仍聚焦高保險合約服務邊際(CSM)商品,逐步轉向銷售健康暨意外險(A&H)系列商品,並彈性視市場趨勢,推出分紅與利變型等高保障壽險。
在A&H系列商品部分,將結合特定族群商機,持續開發重大傷病、醫療、長照、癌症及意外等高貢獻度商品,並結合富邦幸福more生態圈推廣;分紅與利變型商品部分,將持續擴充商品線,提供差異化額外給付項目,並以高保障壽險為主軸,同時因應特定通路的需求,規劃專屬商品。
此外,富邦人壽也將逐步調整儲蓄型商品條件,如增加保障成分的比重,降低儲蓄成分,並持續加強推動高貢獻度商品,期許2024年度A&H商品業績成長率可較前一年度超過三成。
南山人壽強調,隨著民眾對於保障及健康管理意識的需求提升,南山人壽致力提供更貼近消費者需求的保險產品和服務,主要策略包括:回歸保險保障本質、提升高齡社會的保障、分眾分群,精準行銷以及擴大外溢商品群。
在回歸保險保障本質方面,首先,南山將推動具保障型質的壽險保障型、意外及健康險或長期照顧險等商品,以提升國人保障額度、補足民眾於醫療或長照上的缺口,並能順利接軌IFRS 17,讓保險得以穩定正面發展。
其次是提升高齡社會的保障:針對高齡化社會對於長期照顧、醫療及老年經濟保障需求,持續布建多元完備的滿足退休保障的各類商品。
第三為分眾分群,精準行銷:透過創新產品、客製化商品來擴大客戶群,並以滿足客戶需求為導向,持續開發符合不同族群、不同生命周期及不同風險偏好的保險商品。例如近年推出針對癌症新式醫療的癌症補充包、新型檢測/療法補充包等,將持續推出創新商品以讓民眾有更多的保障選擇。
第四是擴大外溢商品群:未來將持續創新並擴大外溢商品線,以更多元的方式,鼓勵保戶做好健康管理,進而促進保戶的健康。
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