行銷望遠鏡／事件行銷 造勢六要領  

事件行銷就是在做造勢行銷的工作，造勢是搏得市場聲量，爭取目光、強化信任、贏得認同，激發採取購買行動最有效的方法。行銷造勢，造勢行銷，這股「勢」一旦被造起來，威力之強大，影響力之深遠，想要擋都擋不住。

現代行銷競爭愈來愈加劇，廠商要贏得競爭，常會結合許多活動，刻意包裝成一個「事件」，整合資源，拉高層次，藉著行銷之名，大行造勢之實，把原本單純的行銷活動，炒熱成威力更猛的事件，擴大行銷戰果。

社會上很多個人（候選人、演藝人員）、營利事業、非營利組織、文教機構、人民團體、運動賽事、廟會活動、政府政策宣導，都需要應用行銷手法，大舉造勢，一方面搏取知名度，一方面提振組織士氣，最重要的是創造行銷綜效。

目前正值總統、副總統及立法委員選舉期間，各候選人都卯足勁，全力以赴，正是典型的造勢行銷。看到造勢現場人山人海，聆聽政見的場面，人潮擁擠，水泄不通的場景，不得不讓人信服造勢的威力。

要締造成功的行銷造勢，有很多途徑與方法，最重要的是必須精準掌握6W要領。

一、為何造勢（Why）：造勢需要有明確的理由，鏗鏘有力的理由是成功造勢的原動力。公司發表新產品，獲頒大獎或認證的慶祝活動，百貨公司舉辦周年慶活動，候選人舉辦政見發表會，都是絕佳的造勢理由。

二、誰要造勢（Who）：清楚表明造勢的主角是誰，政府、公司、團體、個人，讓人們瞭解誰在造勢，以便決定是否參加，多少人去參加，如何去參加。競選活動的候選人、演藝人員、運動明星，讓人們清楚知道誰在舉辦造勢活動。

三、為誰造勢（Whom）：造勢的訴求對象是誰，必須要明確界定與精準定位，對象不同，造勢內容與方法，各異其趣。候選人的造勢對象是選區的選民，歌唱名人及演藝人員的造勢，就是要號召粉絲前來助陣、捧場。

四、何時造勢（When）：造勢時機稍縱即逝，必須適時掌握。選擇對的時機，可增加造勢的震撼力，提高造勢的相乘效果。例如廟會期間，政治人物與地方名流紛紛前往與會，競相搶奪曝光機會。

五、何處造勢（Where）：地點是指行銷造勢的場所，也就是行銷學所重視的行銷通路。地點在造勢活動中扮演重要角色，良好地點大家都競相爭取，而且需要事前提出申請，需要領先規劃作業，因此常常是一地難求。

六、造勢議題（What）：廠商在進行事件行銷時，造勢的議題扮演關鍵性角色，精明的廠商都會掌握「有題必作，小題大作，大題炒作，無題創作」原則，為自己創造最有利的造勢環境與行銷效果。議題配合不同時機、對象、地點，往往會締造畫龍點睛效果。候選人在都會區暢談都會建設願景與政見；面對農業縣選民，闡述農業建設相關議題；和學生座談時，大談為年輕人開創美好前景。行銷造勢掌握投選民之所好的議題，最容易引起共鳴獲得認同。

事件行銷投入資源龐大，只許精準以對，沒有模糊空間，不只是要把事情做對，而是主張在對的時間、對的地點、應用對的方法、指派對的人選，第一次就把對的事情做得正確無誤。事件行銷的範圍非常廣泛，在全面行銷的引導下，抱持「唯恐人不知」的心態，創造更美好成果。