企業生日快樂／太普高多元經營 翻轉逆境

國內唯一印刷版材專業廠太普高（3284）今年成立25周年，曾經創下國內市占率30%的高峰期，也度過積弱不振的低潮，如後來引進全新的泰嘉開發經營團隊後，成功振衰起敝，透過導入房地產行銷開發、發展生活事業等策略，太普高由虧轉盈脫胎換骨，營運獲利走進上坡路。

太普高董事長呂金發說，傳統產業有其基本價值，太普高印刷版種類最齊全，行銷全球70幾個國家及地區，好的地方要維持，同時正考慮更多元化的發展方向，奠定太普高永續經營的根基。

隨著全球生活深度電子化、E化，有些外界直覺認為印刷業將受打擊，但事實上印刷平版（PS版、CTP版）製造業目前仍是無可取代的產業，因為「印刷平版用量」與「印刷量」並無直接關係，印刷業的營業額是以印刷品數量來衡量，而印刷平版用量是與印刷市場是否多樣化成正比。

根據資料顯示，各式花樣百出的包裝印刷、標籤印刷與裝潢印刷等，市場占比已經高達70%，尤其近年數位化印刷技術快速發展，主導整個印刷包裝產業的市場消費行為。

區隔市場 建立自有品牌

這樣的市場結構，對太普高鞏固產業競爭優勢有利，當前印刷版出口比率約40%，外銷市場遍及東北亞、東南亞、中東、南美洲、歐洲、非洲等70多個國家及地區。內銷部分，台灣市占率雖有二至三成以上，但整體版材銷售量在全球市場上僅占1%，顯見外銷市場仍有很大擴展空間。

呂金發指出，全球知名印刷版品牌在國際市場已久，且可能挾其科技與品牌優勢，改變印刷版材未來發展方向，因此太普高需要努力建立自有品牌並區隔市場，並密切觀察印刷版材未來發展方向，伺機介入。

此外，中國大陸製品低價傾銷，破壞市場行情，太普高積極應變，在市場上將品質清楚定位為接近歐美日產品，預防國際用戶將台灣產品與價低質劣大陸貨相提並論，同時加速開發巴西市場及提高技術能量，及早搶占市場商機，以擺脫大陸貨糾纏。

國際鋁價與匯率波動過劇，恐影響太普高對印刷版的成本控制，太普高因應對策是開發低價鋁料來源，提高工廠量產規模及生產良率，以降低生產成本，並隨時注意國際鋁料價量變動趨勢，預防供應商肆意變動售價及供應量；同時觀察國內外政經情勢影響匯率之因素，適時規避匯差風險。呂金發說，南美洲巴西是太普高重要外銷市場，主因巴西對大陸印刷版課徵高額反傾銷稅，但台灣對巴西沒有傾銷問題，加上太普高產品優良，更具優勢地位。

另外，全球印刷版材需求量持續提高，尤以大陸、東南亞及中東、東歐市場由單色印刷改為四色或以上彩色印刷，原內需品印刷轉為產品外銷包裝及說明書印刷，成長以倍數計算，未來會進到高度成長期，這些都是太普高可以使力的地方。

改善財務 增資注入活水

太普高前幾年全面改選董事，推選呂金發擔任董事長，新經營隊為太普高營運帶來質的變化。呂金發指出，整頓過程艱辛，甚至出現訴訟情形，但最重要還是向前看，如何讓太普高由虧轉盈創造獲利是核心中的核心。

呂金發經過資源盤點後發現，太普高除在印刷版事業要開創新的競爭力，挹注房地產銷售能量可以有效協助改善財務困境，而這也是他的強項。

首先，由於太普高財務體質差，新團隊進駐時資本額5.6億元，呂金發接連辦理二次私募增資，將實收資本額增加到8.79億元，預定明年還要再辦一次私募增資。

另一方面，2021年3月董事會決議通過取得上嘉行銷公司100%股權，上嘉行銷專門從事房地產銷售業務。有了增資及房屋代銷的活水，太普高財務面很快見到生機。

呂金發說，剛開始看到太普高的財務報表，每個月虧損三、四百萬元，經營團隊勵精圖治，印刷版事業開始出現轉機，去年印刷版材銷售量較前一年度增加約15%，加計子公司房地產代銷收入，公司整體營業收入增加39%，營業毛利增加166%，各項營業費用管控得宜，全年轉虧為盈。

不計房地產業務下，印刷版材事業今年第1季還虧損，但第2季已損益兩平甚至小賺，顯現出體質開始轉進上坡路。

呂金發說，在商界有很多朋友做傳產，負責人年紀都六、七十歲，英文說不上二、三句，卻能拿著皮箱做全世界的生意，參觀他們的工廠感受到傳產的技術能量，因為夠厲害才能接全世界的訂單，賺世界的錢，這就是傳統產業迷人方地方。

他感受到太普高的印刷版產業再更上層樓相當大的難度，但沒關係，也不要走純房地產的方向，所以還要有傳統產業再併進來，活化既有機能，因此過去一年半積極尋找其他項目，在傳產領域合作發展已經有眉目，未來一定會更好。