智慧經營／林傳捷 精準抓住房市剛需

新美齊算是近年房地產業新崛起的後起之秀，七年級生的董座林傳捷表示，新美齊擁有強大產品規畫，並融入美學設計要求，搭配高滿意度的售後服務，以及公司每次視危機為轉機，並把握住契機，是品牌快速成長的關鍵。

產品規畫 滿足消費者

林傳捷指出，明年總統大選後，預估房市會有轉機，且交易量會優於今年下半年，並看好新北市、台中等區域房市；他坦言，這一、二年房市變化大，不過自住剛性需求（首購和換屋）很大，認為這時候正是布局時機，也是新美齊品牌力快速崛起原因。

林傳捷分析，對剛需買方而言，新美齊建案擁有強大的產品規畫、細膩的美學要求、高滿意度的客戶售後服務，以及良好的物業管理能力，這些在在都能滿足現階段買方所需。

他表示，2022年的房地產市場可說是詭譎多變的一年，上半年延續2021年營建成本上漲、科技產業帶動區域需求、貨幣寬鬆環境等因素，買氣極佳；下半年卻因〈平均地權條例〉新修法的影響，加上地緣政治風險升高，以及全球性通膨造成房貸利率增加等不利因素，影響客戶購屋意願。

林傳捷說，但在這一連串的國內外環境的壓力測試下，新美齊持續建立標準作業規範，以及人才培養和優質廠商合作的關係，讓公司大幅度的降低這些市場性的風險影響。

他指出，新美齊近年也透過供應鏈管理，確保原物料的及時供應，減少缺貨的風險，不僅如此，還努力推動包含系統模板與預鑄工法的新營建工法，希望持續強化建案品質、工地工程的掌握度；通過供應鏈的管理、工法的提升，進一步提高營運管理效率、優化施工流程，並同步降低營建成本的浪費，以及市場普遍性工期的大幅延宕情況。

供應鏈管理 嚴控品質

此外，新美齊還採取了有效的風險管理措施，即時檢討因應，以應對政府政策的不確定性。正因如此，才能持續受到市場的肯定，公司建案銷售率不僅遠優於同業，且在以剛性需求為主的自住客戶市場之下，還能做到持續創造區域高價之建案。

他舉例，像去年下半年公司所推的新北市三重「新美齊The Top」，就是最好證明，而這一切都來自新美齊對建案產品規畫得宜、結合上下游優良廠商嚴格控管品質，與對市場需求之掌握。

林傳捷補充，自住剛性需求買方對購屋的需求，並不會因為市場環境的變化而受到影響。因此，即使面對市場環境的不確定性，新美齊依然會朝既定的方向前進，保持公司穩健發展。

展望今年，林傳捷透露，總統大選前市場雜音較多，大選過後，市場將趨於冷靜，大家的心比較安定後，市場會比較好，並認為明年房市將有轉機，且成交量將優於今年下半年。對新美齊來說，原先預定推出的總銷約22億元的「台中市14期重劃區仁平段案」現已拿到建照，但不急著今年登場，因為仍看好台中與新北市後續房市買氣。

林傳捷表示，接下來新美齊對外除了針對大台北地區精華地段土地展開購地自建、合建、都市更新及參與各項公辦都市更新、聯合開發等多重管道開發土地建案外，也會加速中南部地區的房地產開發腳步，並務求建立未來五至十年可供推案及入帳的土地案源。

對內部分，林傳捷指出，營建管理及設計方面，則嚴格執行風險控管，控制採購發包成本，與創造同區域產品建案最高售價，以確保公司未來經營的穩定獲利及永續企業經營。