露天攻預購 搶「等待」商機
網路家庭(8044)集團旗下露天市集與PChome商店街宣布,將於2月推出「預購與蒐藏市場」,經營訂購後需要等待的預購與蒐藏商品,不只3C類店家受惠,玩具公仔類、音樂書籍類店家也能共同曝光。露天市集總經理曾薰儀指出,當前講究快經濟,但有些商品是預購接單後出貨,客單價高、退貨率低,雖然需要等待,但只要商品夠好,顧客會覺得很值得,具潛在商機。
露天是網路家庭與eBay合資成立,二手商品、收藏品等產品基礎強。曾薰儀指出,近幾年露天增加預購、代購業務,著眼預購商品的業績快速成長,持續深耕宅經濟,預購商品的訂單數和成交金額都逐月成長,特別是預定IP商品與特殊公仔收藏的商機不小。
目前預購產品占露天營收的20%至25%,單日訂單和GMV更占比超過三成,預購商品客單價也是現貨商品的二倍以上,願意預購的消費者,對預購商品的價格接受度高。露天市集2月起將增加預購與蒐藏市場服務,以建立新潮、獨特、稀缺限量商品集散地為目標,首波以玩具公仔、3C電玩、音樂書籍等具收藏性質的預購商品為主,預估商品總數可達419萬件,讓預購未來商品的商機更穩定成熟,服務深化。
曾薰儀指出,預購與蒐藏市場未來將有兩大特色功能,包括限時開賣,設定倒數計時,營造下單氛圍。VIP賣場可讓賣家設立隱藏賣場,提供特定客戶獨家商品、優惠價格、優先出貨服務。
露天市集和PChome商店街近年著重特殊商圈的虛實整合,去年8月推出「露天3C聯盟」,集結實體商家在平台開店,並精選300家組成3C聯盟,再搭配分期零利率、長天期鑑賞期、免運服務等服務。
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