企業生日快樂／瀚荃掌握趨勢 衝刺高毛利產品

連接線與連接器廠瀚荃（8103）今年業績逐季增長，董事長楊超群表示，經過上半年個人電腦（PC）產業的庫存調整之後，下半年旺季到來，帶動營收與獲利將優於上半年，今年以來的業績也是逐季成長，第3季每股純益1.4元，優於第2季的0.84元，以及去年同期的1.32元，營運已持續回升。

展望2024年，楊超群認為，瀚荃目前產品以連接器，軟性排線，線纜三大產品為主，現在開始延伸到零組件配件，工業聯網產品等，已經有幾家客戶願意導入，占比會持續提高，這是屬於系統整合的業務，也就是說，系統整合的營收占比將持續提高。

瀚荃已經在自家工廠導入綠色製造工廠，以及降低碳排放，以自己的工廠展示如何做ESG與智能製造，未來希望透過ESG落地，提升公司競爭力，向外輸出綠色產品與系統整合，進一步提升獲利，以擺脫紅色供應鏈的價格競爭。以下是專訪紀要：

問：下半年營運展望？

答：下半年營收與獲利將優於上半年，第3季毛利率已回升到36.6%，是2012年第4季以來新高，展現持續以提升獲利，擴大高毛利產品出貨比重為營運方向。

今年營運最差的是上半年，目前庫存已經去化完畢，只是需求復甦比較慢，下半年業績會比上半年好，目前公司仍在調整產品與商業模式，瀚荃的優勢就是產品應用廣泛，沒有單一大客戶，不會有雪崩式的下滑。

上半年筆電市場需求萎縮，第3季客戶回來一些，今年旺季落在第3季至第4季，目前電子五哥都是瀚荃的客戶，因為利率上升與通膨，目前大家都沒錢，只有商業機種有急單出現，本來要換新機的消費者延後換機，導致需求下滑。至於中國大陸，公司也倒掉不少，很多人不花錢，因此目前還是謹慎看待。

問：瀚荃積極提升獲利，有什麼新產品？

答：積極開發開發毛利較高的產品，目前瞄準電源升級需求，研發多年的三合一電源連接器今年正式問世，目前積極爭取客戶認證，主打相容多介面隨插即用的優勢，內部看好在工業用大電源如充電樁、儲能櫃等潛力商機大，期許能在節能綠電的大趨勢下掌握商機。

問：2024年展望及目標？

答：瀚荃持續發展連接器，軟性排線，線纜三大產品，同時現在把產品進一步延伸到零組件配件，例如工業聯網的產品，已經有幾家客戶願意導入，占比會持續提高。另外，系統整合的產品占比也會提高，目前自己的工廠已是綠色工廠，也是智能製造工廠，瀚荃把ESG確實落地，藉此提升公司競爭力，進一步提升獲利，未來沒有ESG的公司，很難與他人競爭。

尤其台灣廠商持續面對紅色供應鏈的殺價競爭，導致接單價格很差，造成虧損，台廠更要轉型到ESG與智慧工廠，因為在零碳排的趨勢下，ESG將是製造業接單標配，瀚荃藉此發展節能、大電流產品，一方面搭上，明年仍有機會小幅增長。

問：產能規劃如何？

答：目前八至九成的產能在大陸，近年積極建置非大陸產能，除已有的寮國廠，也確定將赴越南海防租用廠區，預計明年第1季底、第2季初投產，初期以筆電與消費型電子產品為主。至於寮國廠是使用綠色水力發電，將把寮國當成東協製造中心，但是因為當地工業水準比較差，人才也是問題，還需要一段時間的經營。