張忠謀：台積電搶下蘋果訂單…張淑芬牽的線

台積電（2330）創辦人張忠謀接受紐約時報專訪，透露了當年如何是如何從南韓三星電子手上搶下蘋果訂單，以及他與輝達（Nvidia）共同創辦人黃仁勳之間的關係。

張忠謀回憶，他在2009年回鍋擔任台積電總執行長後，於隔年接到了來自時任蘋果副總裁的威廉斯（Jeff Williams）的電話。這通電話是透過張忠謀的妻子張淑芬牽線，張淑芬與鴻海創辦人郭台銘是親戚，而鴻海是蘋果最大的代工業者。之後他們四人共進了一場晚餐，隔天蘋果便與台積電展開洽談。

當時蘋果已和三星合作生產iPhone用的微晶片（Microchip），但蘋果仍在尋求新的合作夥伴，部分是因為當時三星已成為蘋果在智慧手機上的主要競爭者；不與蘋果競爭客戶的台積電，便處於這份合約最有利的位置。

雙方後來花了好幾個月時間協商。張忠謀表示：「合約本身相當複雜。這是我第一次遇到這種合約。」

蘋果中間一度宣布暫停協商兩個月。張忠謀在聽聞英特爾可能要介入後非常焦急，於是便飛到舊金山去會見蘋果執行長庫克。

蘋果向他要求更好的條件和比其他同業更低的價格。雖然張忠謀心裡知道蘋果付得不夠多，但他也明白這項合約的規模足以讓台積電一舉超越競爭者，所以還是接受了蘋果開出的條件。

雖然蘋果隨後又很快再度轉向委託三星生產iPhone晶片，但台積電已成為其主要晶片製造商。蘋果現在是台積電的最大客戶，占其約20%營收。

如果說是蘋果幫助了台積電加速成長，那麼張忠謀就是幫助輝達成為全球最重要的人工智慧（AI）晶片設計商。在1990年代中期，當時輝達還是家新創公司，黃仁勳寄了封信給張忠謀，希望台積電為其生產晶片。在與黃仁勳通過電話後，張忠謀答應了他。