保險業務員 連兩月減少

壽險業務員11月登錄人數出爐，其中，保險業務員人數連續兩個月下降，11月再減少368人，另外，保代、保經則維持正成長，其中，保經業務員人數逼近9萬人。為了幫助業務員能夠順利賣出保單，各大壽險業紛紛利用數位化助攻，像是台壽推出遠距保全，最快5分鐘就能變更保單；新壽則培育業務員的數位軟實力，讓業務員能跟上數位時代，提高競爭率及存活率。

聯準會今年維持利率高檔，資金轉往其他用途，加上投資型保單新制影響投資型保單銷售，今年前11月壽險業保費收入（加計負債）合計為1兆9,715億元，較去年度2兆1,036億元減少6.3%；其中初年度保費收入6,215億元、年減13.6%，續年度保費收入1兆3499.77億元、年減2.5%；初年度保費、續年度保費與全體保費收入仍呈「三衰」。

業績不如預期加上考核制度，使得不少壽險業務員轉戰保經、保代，甚至直接轉行，都影響登錄業務員人數，據壽險公會統計，三大通路僅有壽險公司業務員人數連續兩個月下降，11月壽險公司登錄業務員人數較上月減少368人，來到20萬8,501人，與2022年底相較，減少2,648人。

而保險代理人公司登錄業務員人數則持續增加163人，來到7萬7,931人；保險經紀人公司登錄業務員較上月增加448人，達8萬9,255人，較去年底大增3,152人；總計壽險業務員人數為37萬5,687人，較上月小幅增加243人。

為了幫助業務員跟上數位時代的腳步，提高競爭率及存活率，各大壽險業紛紛利用數位化工具助攻，像是台壽繼遠距投保服務之後，今年11月再推出「遠距保全」，保戶從新約投保到保單變更，視訊5分鐘就能一站式完成保單服務，開辦至今已完成近5,000件保單變更服務，讓業務員在服務保戶上省下更多路程及時間；新壽則積極培育業務員的數位軟實力，使業務員從客戶接觸、締約到售後服務都更得心應手。