台北大同區都更王!三豐建設在地30年成功整合16案 讓地主對祖先有交代
文/陳雅玲
曾是台北商業中心的大同區,地主視店面如傳家寶,要談合建是何等難事,但三豐建設有何能耐取得地主信任,而贏得「大同區都更王」的封號?
「我們公司第一件與地主合建案,就是現在的辦公室。」三豐建設總經理游瑞興自豪地對《財訊》報導說,三豐成立30餘年來,9成以上案子都是和地主合建。相較於買素地蓋房,談合建其實是個苦差事;然而,三豐卻能一案接一案取得地主信任與認同,贏得「大同區都更王」的名號。
指標 每坪破百萬元 創區域最高價
根據《財訊》報導,三豐建設自1998年在大同區推出第一案「偉瓦第」,迄今在大同區建案已有16案,主要集中於重慶北路、延平北路一帶,近年則擴及至民生西路、承德路,加總的樓地板面積也有近兩個小巨蛋規模。最具指標「雲極」的一案,更是整合近70位地主百分百同意的危老案,一開案即熱銷,最高樓層成功挑戰每坪破百萬元,創下當時區域最高價行情。
成立於1988年的三豐,早期原始股東自迪化街發跡,是紡織界堪稱大老級的宏洲纖維、中國人造纖維與南光纖維所出資創辦,至今宏洲仍是三豐原始股東。由於地緣性的關係,三豐很早就在大同區立足。董事長洪敏夫經營理念是堅持做好每一件事,尤其三豐專營開發合建,擅長就是與地主溝通,據實以待。
不過,《財訊》分析,早期做整合開發不是件容易的事,游瑞興笑談,「地主最怕建商來,擔心樓蓋到一半變爛尾樓,因此最難就是建立起人與人之間的信任,」特別是大同區一帶,自清末就商業貿易興盛,不乏經商置產代代相傳,許多老屋在地主眼中是「起家厝」,甚至是祖產,「根本捨不得賣!」
由於地區獨特性,游瑞興表示,經常碰到土地是家族祖產,若產權還有爭議,比方父母借名登記在小孩名下,結果父母雙雙過世,其他兄弟姊妹主張也有繼承權,如何說服不動產所有權人與家族共同分配, 就延伸另一道難題。
即使整合難題百百種,「但三豐比較大的長處,是我們懂得地主的需求。」游瑞興對《財訊》記者表示,懂得地主需求,才有進一步談的可能。諸如這裡地主不希望祖產資產有所減損,絕大多數都要住回去,因此需要透過專業及法規制度,盡量創造基地最大坪效,對地主而言,也是一種「對祖先的交代」。再者,這裡地主更在意商業空間的使用,重建後如何把店面效益最大化,也是設計的關鍵。…(本文截自財訊683期,詳全文)
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