京東出奇招 採銷人員上陣帶貨 直播間「發瘋」暴紅
☛此為民俗說法,不代表本新聞網立場,切勿過度迷信。 今年「雙11」京東在玩一種「很新」的直播帶貨,沒有大主播、明星,上陣的都是一線採銷工作人員,雖然爆點仍是「低價」,但採銷人員在直播間「發瘋」的視頻吸引了大眾眼球,並登上社交媒體熱搜。
觀察者網報導,京東採銷人員金少華說,「有想過自己有一天會做主播嗎?那肯定沒有」。
不同於光鮮亮麗的主播,采銷是一群專業的「買手」,他們會根據客戶的需求,深度參與產品的選擇、採購到上市,注重的是產品原料與參數、設計、品質、成本,這也是採銷人員轉戰直播賣貨的最大優勢。金少華比喻,「在我的職業生涯裡,產品最重要,每一個都是我的孩子」。
如今,走進直播間親自帶貨對於很多採銷來說是「大姑娘上轎頭一遭」,不少人都缺乏專業直播經驗。京東自有品牌直播負責人郭思彤郭思彤也坦言,「這種素人直播確實我們不擅長」。
儘管如此,京東自營旗艦店直播間僅在10月30日的開播首日,1小時內帶貨總成交量同比增長超9倍,登上店播熱度排行榜第一名,直播正漸入佳境。
京東採銷直播憑什麽能火上熱搜?「發瘋」是表象,重要的是「品」和「價」的支撐。
今年的「雙11」,各大主播輪番陷入輿論漩渦,市場上誰讓消費者得到實惠,誰便能火。但重要的一點是,消費者享受到的優惠,不能以擠壓品牌的生存空間為代價。
郭思彤直言,「我們的產品從工廠出來的時候,就已經很便宜了」同時,採銷人員非常了解產品的成本與定價,也知道怎樣的價格能給消費者最大讓利。
品牌方面,在京東採銷的直播中,現場打出一副橫幅,上書「無傭金無坑位費」,對於品牌來說無疑具有不小的吸引力,因為品牌能以更小的成本來實現直播。
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