企業生日快樂／太普高傳產、房產並進 成功轉盈

泰嘉開發在台南、高雄是A級建商，接手太普高（3284）後也順利讓這家原本低迷的公司轉虧為盈有了新的未來；太普高是因為泰嘉開發轉危為安，泰嘉開發當前在房地產不景氣之際卻仍有傑出表現，身兼太普高董事長的呂金發說，未來的策略是傳產與房產雙頭並進，重點就是用心經營，以下是訪談紀要：

問：泰嘉開發是房地產的專家，能讓傳統產業的太普高有新未來，是如何做到？

答：關鍵在於泰嘉開發體質健全，能無後顧之憂支持太普高改革。2022年房地產市場已走下坡，泰嘉開發房屋銷售量34億元，是近四年最低；去年底評估政府打房，市場買氣更不好，所以設定今年銷售目標25億元，沒想到1至7月就賣38億元，其中台南九份子重劃區新建案，從每坪34萬元賣到38萬元。

泰嘉蓋的房子原本都是自行銷售，為支持太普高發展，將許多建案給太普高百分百持有子公司上嘉銷售，包括台南科工區建案總銷40多億元，嘉義高鐵第三期總銷60億元，二個案子加起來就超過100億元。其中嘉義案9月潛銷，可挹注第4季及明年業績。

其他還有與清景麟合作總銷約25億元建案，以及楠梓案完工入帳，合計總量超過150億元，以代銷利潤2%計算，佣金收入就有3億元，若是不能完銷，銷售六成也有1.8億元收入。

問：市場傳出太普高自有土地進行開發是怎麼回事？

答：成功為太普高活化資產，對公司財務也有重要貢獻。原來太普高在高雄市區留下一塊土地，面寬只有13米、卻有100米深，就像一條巷子。

當初是以每坪28萬元購進，與附近行情相比雖然價格不算貴，但格局不好，就算轉手賣25萬元也沒人要。

土地如果規劃四戶透天厝，一戶要賣到4,000萬元才划算，問題是花4,000萬元誰會買這種透天？經過深入研究後，規劃成四拼三房的公寓，不必挖地下室，一樓當車庫，雖損失部分容積，但已經是現況下最佳解決方案。精算後這公寓若每坪賣25萬元就解套，能賣28萬元最好，沒想到最後真的以均價28萬元以上銷售，全部54戶賣光光，創造小驚喜。

全案地主是太普高，泰嘉開發是起造人，明年結案獲利有機會上達4,000萬元，對太普高不無小補。

但這樣還不夠，泰嘉集團的和逸建設，太普高已取得18%股權，未來將可參與土地開發興建銷售的業務，明年和逸建設就可以貢獻營收。

問：太普高除印刷版事業、房產銷售外，是否還有生活事業？

答：近年與專業創作者接觸，決定要將生活層面帶進事業體，太普高還有泰品生活事業所屬的「小城市土司專賣店」，後續生活事業持續擴展，由小到大做數十家連鎖經營，同樣是新的事業體。

年輕時騎機車做市調，一心只想把工作做好，事情做好了成果自然會來；太普高的情況也一樣，團隊努力經營，太普高前景肯定愈來愈好。