智慧經營／林敬超 對任何小事都用心

全球最大商業不動產顧問公司世邦魏理仕（CBRE）台灣總經理林敬超，年僅33歲，是外商五大行中最年輕的總座，儘管他年紀輕輕，但從業以來卻操刀不少百億元大案，甚至是市場銷售多年卻成績不如預期的案子，到他手上都能迎刃而解。

幫資產找到隱藏價值

林敬超從小家境刻苦，為了翻轉生活，努力讀書，並順利考取政治大學地政系，畢業後進入仲量聯行擔任分析師，又經歷過私募基金、第一太平戴維斯等公司進行大型商用地產買賣租賃和資產管理的歷練。

2019年，他加入世邦魏理仕資本市場部，接下來績效有如搭直升機般快速成長，光是近五年，他帶領的團隊就經手612億元的案量，其中，近期百億元大案「新光天母傑仕堡」，更在他手中順利標脫，令市場眼睛為之一亮。

不僅如此，林敬超還經手過不少棘手案子，包括閒置12年的澎湖3萬坪土地、淡水八里的海底電纜廠交易等，這些案子本來都是市場認為99.9％賣不出去的案子，但林敬超彷彿有魔力一般，接手後全部找到買家，順利售出，讓不少客戶對他刮目相看。

「我從小決心就比別人強，對我而言，客戶把重要的資產交給我，就會很認真地幫客戶思考，如何賣到最大價值，會非常有決心的想盡辦法把產品售出，讓買賣雙方都滿意。」

將團隊合作發揮極致

此外，每個案子都一定要挖掘到資產的附加價值，要幫賣方找到隱藏的價值點，這就是一個厲害的商仲，需要具備的條件。

私底下的林敬超，自律程度高，每天早上5時半去健身，8時半準時上班，他坦言，自己私下沒辦法好好享樂，因為享樂會帶來罪惡感，更「不想浪費人生在沒辦法成長的事情上面」，所以才會如此的拚命。

幸運的是，拚命三郎的他也得到了伯樂的重視，世邦魏理仕董事總經理朱幸兒看見林敬超對任何一件小事情都用心看等，就算只是一封email，也做到完美無暇，且每一件事情都使命必達，也因為有這樣的特質，讓朱幸兒敢放心將台灣市場交給林敬超。

林敬超說，「常常有員工被我的自律程度嚇到，感到不少壓力，但其實這樣的辛苦付出，完全比不上我小時候所經歷過的一切」，皇天不負苦心人拿來形容林敬超，一點也不為過，就是這一路以來的努力，才能奠定他現在的地位。

最後，林敬超表示，從事這行還有一個重點，團隊合作也是相當重要的一環，自己從來不會藏私，都是公開透明的帶領團隊，所以團隊裡的夥伴也都經過很好的訓練，他坦言，做商仲這條路，很多人會為了自身利益不願意找人合作，但其實團隊合作才能將個人、團隊都發揮到最強大，他也因此能夠在短時間內，交出很多漂亮的成績單。