儒鴻股東會 洪鎮海:儒鴻最慢明年第2季恢復榮景
儒鴻(1476)今(15)日召開股東會,董事長洪鎮海表示,儒鴻既有的客戶往後這兩、三年要看到2022年的榮景,可以說是看不到。很多品牌商到現在還在去化庫存,不過,今年第3季以後會慢慢恢復到2021年的水平,雖然還沒有百分百達到,但已經可以看到80-90%,整體要恢復到較正常,應該要到明年第2季,甚至有一些較特殊的業者,會落到明年第4季。
「今年第1季、第2季,我的客戶甚至有一整季都沒下單的。」洪鎮海說。既有客戶在這幾年都看不到2022年的榮景,但儒鴻每年都有新客戶加入,所以保守來看,儒鴻最慢2024年第2季會恢復到2021年水平。若要超越當時的佳績,則要看幾家新客戶的爆發力,以及雙方配合的情形,目前看來,有兩、三家的表現是可以期待的。
洪鎮海說,幾家有潛力的新客戶目前都只有做到布,成衣合作則放在第二階段。其中有一家新客戶今年上半年的訂單量已較去年整年倍增,全年則可望年成長三倍。他透露,該客戶全球有8000多個店,只是過去沒有做這方面的產品,預計2024年下半年雙方的合作將進一步延伸到成衣,放量則要到2025年下半年,內部也期望2026年該業者可以進到儒鴻前五大客戶,主要是該客戶潛力相當不錯,價位可媲美 lululemon,但產品別不同。
洪鎮海表示,目前像這樣有潛力的新客戶儒鴻手上有兩家,另外一家已經合作約三年的時間,去年布的訂單已達8000多萬,今年全年可望破1.5億元。雙方在成衣上的合作會比較慢一點,主要是這家品牌客戶產品的工比較複雜。
此外,儒鴻已把機能布轉換到時裝類,且蠻成功的,從去年下半年就開始小量生產,今年產量將提升,目前產品已經上架,不過同樣只做到布,尚未做到成衣。洪鎮海表示,這幾年儒鴻都是從布開發,成衣到下一個階段也需要整合,未來會朝質和價提升,
針對疫情後的產品新趨勢,洪鎮海表示,疫情時的產品都是以休閒為主、機能為輔,如今慢慢回到正常生活,機能性服飾又逐漸恢復為主流。產品結構也比較傾向於多功能、細緻化的產品,包括紗要細、密度要夠,加上電腦緹花,這些都會增加。
在毛利率和ASP方面,洪鎮海說,今年毛利比去年上半年好一點。除了匯率,也因去年調整價格有所貢獻。到6月底之前都是反映去年漲價後的價格,至於下半年的價格也談得差不多了,一成不變的款式訂單會被砍價,新的款式價格會比較好,整體而言,下半年價格有撐的產品會超過一半以上。
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