台灣出口新戰略！商研院董座：企業跨國聯盟雙向永續

國際貿易是台灣經濟成長的主要來源，為開拓我國出口更多的可能性，商研院董事長許添財今（14）日表示，經濟部、商研院發表全新的「產業智慧化數位解決方案聯盟」策略，強調未來的出口新趨勢，是企業間進行跨國際的互相合作，為彼此創造新優勢，且出口與進口是雙向，永續發展，合作夥伴共存共榮。

許添財指出，以後台灣的出口，將不再單純只是製造業把商品做好，去賣東西而已，重點在「聯盟」，是去尋找合作夥伴。合作夥伴可能是單純的買者；也可能是買你的產品做零組件再去生產新的產品；也或者是對方跟台灣廠商合作，大家共同開發出適合某一市場可以應用的商業模式。

許添財還提到，合作夥伴可能是通路、可能有品牌，透過彼此的合作，則可以發展出新技術、新產品，進而創造新市場，如此不僅可以讓雙方的競爭力有更好的發揮，也發展「出口」更多的可能性。

許添財並指出，「產業智慧化數位解決方案聯盟」策略經實驗後，目前已有150家企業找到合作夥伴，包括我國的起而行綠能科技（eTreego）與新加坡電動摩托車製造商合作，成功拿下五年合約。另外，還有一家台灣指標性的環保塑料業者與泰國企業合作，供應汽車內外裝潢零件、外殼，開啟雙方技術與設備合作。

此外，有鑒於新南向國家是我國推動經貿往來的重點市場，為能推廣台灣產業的優勢，激發新南向國家業者採購台灣產品，有效促進雙邊經貿往來，由經濟部國際貿易署主辦、商業發展研究院執行「新南向市場創新行銷計畫」推動食品科技（Food Tech，印尼、菲律賓）、智慧農業（i-Farming，泰國、澳洲、紐西蘭）、醫療科技（Health Tech，印度、越南）、循環經濟（BCG，馬來西亞、泰國）和智慧能源（Smart Energy，新加坡、馬來西亞）五大智慧解決方案拓展新南向市場，並邀請新南向八國買家來台，與我國業者進行面對面交流。

今日活動現場也同步透過遠端連線，邀請新南向各國的公協會或專業部門，協助分享當地產業的發展特色與市場商情；包括印尼食品飲料製造協會、泰國智慧青農協會、印度醫療協會、馬來西亞砂拉越科技公會、新加坡南洋理工大學等，並藉其專業觀點，更能協助國內企業掌握新南向市場的環境與脈動。

商研院表示，展望2024年，或許仍充滿變動與不平靜。有別於企業自行前往國外接洽，在不熟悉的市場單打獨鬥，「新南向市場創新行銷計畫」整合資源，並運用創新性的行銷活動，將國外市場的資訊與需求拉到國內業者面前，建立「D2B」（Direct To Buyers，直接對應買家）的經貿模式。