他創業製地球儀 1顆能賣250萬元 但遇上以前不懂的政治
現年58歲的貝勒畢(Peter Bellerby)是世上碩果僅存的傳統地球儀製造商之一。他的創業緣由是2008年想為80歲老父親買個地球儀祝壽,卻遍尋不著精美產品,有些古董地球儀出現在拍賣會但價格奇高。當他發現這個市場空白,便開始積極學習有關製作地球儀的技藝,十多年時間裡,他由校長兼撞鐘發展出一支26人的團隊,他的公司製作的最大型手繪地球儀可賣超過78,000美元(約台幣254萬元),而預約等候的名單已長達14個月。
每日郵報報導,貝勒畢說,他投身的這個行業非常小眾,剛開始時甚至找不到任何指導書籍。經過一次又一次嘗試錯誤,有了滿意的成果之後才開始行銷。
他的第一個地球儀賣1,000美元,製作成本卻超過3,000美元,此後他努力調整以維持存活。但到2011年,每月大約還只能賣出一個地球儀,公司並未真正發展起來。他的合夥人後來意識到社群媒體的力量,開設Instagram帳號並上傳許多關於他們地球儀和工作室的精美照片之後,訂單才源源不絕地湧進來。
如今,貝勒畢每年製作大約500個地球儀,美國是他最大的市場。這些地球儀的生產過程需用到高達18名工匠,直徑的尺寸由可放口袋的最小12公分到落地式的最大127公分。
他出貨地球儀發生過許多匪夷所思的故事,包括住西班牙城堡的客戶為了安裝地球儀,先拆了牆之後再重新修補起來。美國邁阿密的客戶則是動用了起重機,把地球儀吊進他20層樓高的公寓,因為電梯裝不下。
貝勒畢還提到,他以前不理解製作地球儀也會碰上政治問題。例如,如果地球儀要賣給中國大陸,台灣就必須標示為中國台北,而如果是印度客戶,印度和巴基斯坦的邊界須重新標註,以避免喀什米爾主權爭議。
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