三商家購法說會／美廉社今年業績下滑 公司：問題出在「蛋」和「菸」

經營美廉社的三商家購（2945）今（22）日召開法說會，財務長劉晏秀表示，受到疫後消費需求的改變，以及菸品、蛋品的銷售下滑，今年以來營運略為衰退。為提升經營績效，公司將祭出三大策略。首先，將持續導入咖啡銷售，目標今年底來到600店、明年拚全店導入。其次，將增加與蝦皮合作的店鋪數，預計今年將來到200店。此外，也擬擴大進口商品的銷售占比，並預計投入逾億元擴建物流中心，預計明年第3季完工，以因應進口商品的增加。

三商家購今年以來營收表現衰退，累計前八月營收年減1.12%，其中，又以第2季對比去年同期衰退幅度較大。劉晏秀解釋，主要原因出在「蛋」和「菸」，台灣今年因為疫情、禽流感與冬季產能下降，出現「蛋荒」，除了缺蛋影響，今年以來菸的營收也下滑了7%，在政府禁止電子煙、納管加熱菸的政策下，使菸商態度明顯趨向觀望，並因此減少新品推出，造成銷售下滑。此外，今年連續假期多，加上疫情淡化，國人開始報復性出遊和聚餐，造成家庭自煮需求下滑，包括食品、冷凍品的銷售下降。

為提升經營績效，三商家購將咖啡業務的擴大導入列為今、明兩年的重點目標。美廉社雖是咖啡市場的後進者，但看好黑金商機的毛利率可觀，近年持續導入店舖，在2022年已有五成、約450家店有販售現煮咖啡，平均每店每日杯數也由4.6杯提升到10杯，今年年底前目標導入600店，每店每日杯數預計攀升至11杯，明年則拚全店導入，單日單店銷售目標進一步提升到14杯。

此外，美廉社去年即開始積極調整商品結構，目標提升進口產品品項與營收占比，以達成差異化。公司表示，去年進口商品的營收占比約5.92%，今年以來已來到7.07%，為持續擴大導入數量和品項，美廉社有擴大倉儲的需求，因此，預計將現有的觀音物流中心做擴建，可使用坪數預計增加1,580坪，板數將增加3,060板。