特力2024展望／總裁何湯雄：貿易代理為成長動能 今年力拚比去年亮眼

特力（2908）今（5）日舉辦集團尾牙，總裁何湯雄表示，今年貿易大環境雖不是很好，但美國業務與越南出貨金額持續成長，美國營收已突破10億美元、越南營收預期超過2億美元，也因代理業務為主要成長動能，今年貿易獲利必定持續比去年成長。

但零售相對辛苦，台灣特力屋因剛性需求較不受影響，特力和樂將持續增加自有品牌，營運力拚比去年好。

特力營收分為兩大塊，一是貿易，再來是零售。何湯雄表示，今年貿易環境並不好，不過因主力市場以美國市場為主，光美國就占三分之二以上，今年美國出貨金額有望突破10億美元（約新台幣300億元），今年可望再成長。

其中貿易獲利動能，是受惠於貿易代理事業成長，加上特力已不是貿易公司，而是服務公司，像是美東倉儲協助美國大型電商龍頭和零售業龍頭部分商品出貨，賺取服務費用，希望將服務推到極限；他也看好澳洲貿易大餅，今年有望成功開發澳洲市場。

另外，特力在2019年因美中貿易戰，加大投資越南市場。何湯雄說，去年出貨金額已超過1億美元（約新台幣30億元），今年預計逾2億美元（約新台幣60億元），而越南品項主要有工具和戶外家具等。

雖然今年貿易獲利預期成長，但零售相對辛苦，尤其內需今年普遍認為不好，也受電商影響。他表示，特力屋因屬於剛性需求，客人若要買工具須有專業人士解釋，較不受影響；販售居家用品的特力和樂HOLA為提升利潤，將提升自有品牌占比，目前約25%，未來至少要達50%。

另外，特力2015年開始代理的美國家具家飾品牌Crate&Barrel，2023年11月微風信義店因租約到期，最後一家結束營業，何湯雄說，因貨品來源並不彈性，合約到期不再合作。