聚陽周理平對長子接班期許 未來1~2年市值突破1000億元

聚陽（1477）董事長周理平今（20）日表示，今年營運會比去年好，尤其第1季很不錯，上半年接單已經底定，未來兩個月可以看清楚下半年的市況，目前看來，2024年營收、獲利都可望超越2023年表現。

聚陽今年初已公告，周理平長子周心鵬正式接棒總經理一職，談到對長子的期許，周理平說，聚陽目前市值已接近900億元，在順利傳承下，期待未來一、兩年市值突破1,000億，並持續看好聚陽在產業的位置與表現。聚陽去年已是連續六年獲利成長，市值表現亦是跟著獲利在走。

周理平表示，未來一兩年將開二到三個新廠，開新廠的節奏會很快，預估未來三到五年自有產能增幅將逐年成長6~10%。其中，孟加拉廠今年底就緒，明年招工生產，中美洲廠去年第4季已開始出貨，除了在瓜地馬拉有2~3個外發廠，也會進行自設廠的評估，目前傾向在薩爾瓦多蓋新廠，今年上半年可望拍板定案。

周理平也提到，為因應新增產能，持續開發新客人，今年至少會有三個新客人加入，且會有不錯的表現，產品屬於中高階的客戶。由於新廠運轉要順暢，主要是作業員要有夠大的訂單並持續做生產，才能有效率的訓練人力，建立漂亮的學習曲線，生產成本下降才會快，因此，開發新客戶持續進行中。其中，中美洲的廠會以美國客戶為主。

聚陽去年營運表現亮眼，周理平表示，去年客觀市場條件並不好，客人的餅是縮小的，但聚陽的營收規模卻是放大的，那是因為客戶願意把訂單集中給聚陽，減少供應商的數量，將訂單優先給少數接單能力強的代工廠，這也是聚陽會持續強化的核心能力。像是數位化、AI、3D都是客人重視的能力，可以讓客人縮短產品上市的全流程，從產品發想到商品上架時間不斷縮短。

另外，對客戶來說，東西要買對是另一大學問，商品上市後表現如何，聚陽可以幫客戶做分析，並提出建議，這些能力不是一般業者可以做到。周理平說，現在要成為大客戶的主力工廠，能力要全方位，而不是像過去僅偏重生產能力，有產能就足夠，如果僅有產能，客人還是不會下單。

周心鵬表示，聚陽在過去半年到一年的時間持續加快數位化腳步，除了內部營運管理的E化已逐漸在經營成果看到，與客戶的數位化連結，協助客人買對的商品，縮短產品開發流程，也是聚陽創造差異化的利基。

他說明，成衣產業最大的痛點就是過量庫存，庫存管理對客戶來說是很大的問題，特別是疫情後的這幾年，所以客人常問代工廠，別人都在買什麼？什麼產品賣得好？預期未來品牌商也會愈來愈仰賴供應商的建議，而供應商則需做好大數據等資訊，協助客戶在前端採購就做對的決定，並要有能力做海量的資訊分析，才能爭取更多的訂單。