2023產業戰略論壇／和大工業執行長沈千慈：滿足去風險化要求

和大工業（1536）執行長沈千慈昨（9）日指出，新東向布局主要考量市場效率和短鏈趨勢，以及地緣政治問題，今年6月底才與美國新墨西哥州簽屬投資意向書（MOU）；對台廠來說，最現實的是台海戰爭風險的升高，必須因應客戶要求去風險化，分散風險也是去美國一部分原因。

沈千慈昨天出席2023產業戰略論壇，並參與座談，分享和大工業前進美國新墨西哥州的想法。

客戶擔心兩岸變化

她說，對於台灣廠商來說，最現實、最常聽到的是台海戰爭風險升高，以及如何因應客戶想去風險、去斷鏈的目的，即便知道台灣有著世界半導體龍頭地位，地理戰略位置也尤其重要，仍無法說服客戶，什麼風險絕不會發生。

因此，台灣廠商要面臨的不但是嚴峻的國際競爭環境，還要比別人多擔心兩岸風險對接單及商務談判帶來的挑戰。

她也表示，和大在美國設廠的規劃，一部分就是為了要分散風險，尤其站在客戶角度來看此事。未來到美國需要就地培養及開發原料供應廠商，長期來說，連原物料都被要求要去全球化，所有其他製程要有內製的規劃，同時提升智能化、自動化的比例。

她認為，美國設廠較麻煩的是欠缺供應鏈，不像台灣有一些製程可外製。台灣國內路程短，沒有時差，也有完整的產業聚落，但到了美國若還想採取跨州外包方式，是不切實際的事。

再來是當地文化民情，尤其法令面，如稅務、勞工法規或環保規定和工廠營運等，她建議台商不要自己摸索，而是透過台灣政府，像是當地駐美單位或是台商組織，讓他們可有系統去輔導和關懷台灣廠商，以降低初期學習成本，早日步入軌道。

克服成本升高問題

沈千慈也說，赴美國投資，可預期各項成本都將提高，客戶希望和大去美國製造，但不願意用更高的價格來購買，這也是台商要克服的問題。此外，管理也很重要，用亞洲人的身分去管理美國人，至少英文溝通不能有問題，也建議政府要好好推動雙語教育。