隱形冠軍/綠藤品項精簡 庫存問題有解
綠藤以「減法為先」的核心精神和原則進行產品研發,承諾2025年達成可信淨零,並提出「1%綠色改變進化論」回應承諾。
同時,綠藤身為讓永續與獲利共存的B型企業,不斷透過與世界合作,用商業的力量將世界推向永續。廖怡雯說,綠藤在此架構下,做到真正的差異化策略,「我們不怕透露自家的商業機密,因為真正的差異化,即便對手知道也學不來。」
廖怡雯說,綠藤生機成立以來,僅推出23種保養品項,相較於同業200、300支產品是常態、幾乎每個月出新品,綠藤一路走來始終堅持少品項策略,因為可以做到更專注,供應鏈也不用一直花時間打庫存,可以把心力更聚焦在包材開發、配方研究,這些對自身與環境更好的事情。
同時,產品一線的推廣銷售人員也可以更深入了解每個品項,與消費者做更深度的溝通,像是有「奇蹟之樹」之稱的辣木,不僅是對抗乾燥氣候和極大溫差的保濕聖品,且綠藤的奇蹟辣木油是台灣第一瓶來自迦納的公平貿易辣木油,這些都需要多面向的和消費者溝通。
有別於一般的美妝保養品牌,綠藤不用乳化劑,只用油和水建構保養的最短路徑。綠藤向消費者提出,如果肌膚嘗試了各種保養品,卻還沒有找到答案,那麼,是否減法才是解答?所以綠藤的產品只有精華液、精華油,看不到任何含乳化劑的產品。
廖怡雯解釋,我們在無乳液實驗中發現,乳化劑對肌膚保養沒有幫助,對環境也並不友善,因此,捨棄這各大保養品牌都必備的品項。同時綠藤全產品線天然來源占比已達98.6%,已然是純淨保養的先行者。
此外,綠藤也是亞洲唯一五度蟬聯「對世界最好」環境面向大獎的B型企業,同時也是台灣第三家B型企業。廖怡雯說明,B型企業代表的是Benefit,重視的是收益與環境兼顧達到「共利」,近年來有愈來愈多的國際美妝品牌業者加入B型企業,包括歐舒丹、克蘭詩等,綠藤也加入國際B型企業美妝聯盟,彼此會交流和分享。
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