經濟選書/價值策略 愈簡明愈好
想想看,這麼多公司裡有那麼多能幹、高度投入的員工,這麼賣力,為何績效卻如此不理想?為何努力和複雜精細的策略使一些公司獲致持久的財務成功,但沒能使其他公司獲致這樣的成功?
我們擁有人類史上素養最佳的人力和非常能幹的公司領導人,為何如此難以做到持久的成功?若你曾有過這些疑問,本書為你解惑。
我在本書中主張策略管理應該回歸基本,把策略簡明化,可以使策略變得更實用,更有成效。使用一個易於理解、和財務績效關連的總架構,可以得出一個共通語言,讓我們可以匯總與評估現今組織中發生的許多活動。
面對我在課堂上以及我擔任公司顧問時觀察到的挑戰,我磨銳我的策略方法。
根據我的經驗,我在本書中敘述的價值導向策略(value-based strategy)很適用於穿透複雜性,評估策略方案。
這個架構提供一個強大的工具,能讓你看出你的數位策略如何跟你的全球雄心關連(或無關連),你的行銷策略如何一致(或不一致)於你在人才市場上的競爭方式。
價值導向策略幫助你作出聚焦於何處,以及如何強化你公司的競爭優勢的決策。
價值導向策略的基本直覺再簡明不過了:獲致持久財務成功的那些公司為它們的顧客、員工、或供應商創造高價值。一張簡單的繪圖最能展示這概念,我稱它為「價值桿」(value stick)。
價值桿的上端是願付價格(willingness to pay,簡稱WTP),代表顧客的觀點。更確切地說,這是顧客願意為一項產品或服務支付的最高價格,若公司設法改善它們的產品,WTP將提高。價值桿的下端是願售價格(willingness to sell,簡稱WTS),指的是員工和供應商的觀點。
就員工而言,WTS是他們接受一工作所需要的最低薪酬,若公司使工作變得更具吸引力,WTS將降低。若一工作特別危險,WTS提高,工作者要求更高的薪酬。
就供應商而言,WTS是它們願意出售產品及服務的最低價格,若公司使其供應商更易於生產及出貨,供應商的WTS將會降低。
WTP和WTS之間的差距是價值桿的長度,也就是一企業創造的價值。研究顯示,傑出的財務績效(報酬大於一公司的資本成本)源自更高的價值創造,而創造更高價值的途徑只有兩條:提高WTP,或降低WTS。
概念上,策略很簡明,我深信,更簡明的策略思考將產生更好的成果。(摘自《哈佛最熱門的價值策略課》, 商業周刊出版)
▪ 凶宅沒人要?當年醫師獨到眼光買彰化洪若潭凶宅 今傳開價6千萬元
▪ 有錢人買豪宅當宿舍 民團轟沒列管罰則「頭過身就過」
▪ 首見「獨活女子」戶數高過男性 專家:小宅推一把
▪ 台灣金聯掃貨14間挨批後這次「不買了」 台中共構宅標售出爐
▪ 遏止藉買宿舍名義置產亂象 私法人購屋新增三道鎖
延伸閱讀
贊助廣告
商品推薦
udn討論區
- 張貼文章或下標籤,不得有違法或侵害他人權益之言論,違者應自負法律責任。
- 對於明知不實或過度情緒謾罵之言論,經網友檢舉或本網站發現,聯合新聞網有權逕予刪除文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。
- 對於無意義、與本文無關、明知不實、謾罵之標籤,聯合新聞網有權逕予刪除標籤、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿下標籤。
- 凡「暱稱」涉及謾罵、髒話穢言、侵害他人權利,聯合新聞網有權逕予刪除發言文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。
FB留言