買房大學問!與資深買家看預售屋筆記

周末聚餐結束後,要解散了,朋友隨口說起自己剛簽了購屋預約單(俗稱的紅單),打算去接待中心拿合約回家看,問要不要一起去?本來不太想去,想說我這麼外行,有什麼好看的呢?後來覺得有朋友作伴也蠻有趣,加上不趕時間,就還是當了跟屁蟲,一起坐上了車。

這不是我第一次看預售屋,但是第一次跟一群熱衷買房的朋友看,幾位朋友看房資歷都超過十五年、買賣經驗也都大於五次,桃園、新北各預售案代銷大概都認識他們的程度,在我眼中,已經是很資深的前輩。

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其中的樣品屋,真是感受「體驗經濟」最好的方式。

體驗經濟(The Experience Economy)是從生活與情境出發,塑造感官體驗及思維認同,以此抓住顧客的註意力,改變消費行為的行銷方式。

理論上,樣品屋的格局和大小都和實際商品一致,為了讓潛在客戶留下好印象,建商們無不在樣品屋下足功夫。從採光、擺設、溫度,甚至氣味,都很講究。我們一群人在樣品屋中頻頻稱讚房子有多美、動線規劃真不錯、空間一點都不浪費。

我也趁機觀察到了一個空間規畫的好點子,那就是在次臥的床可以做成上鋪形式。下方的空間平常可作為書房使用,有客人來時,就變身為臥房。這樣一來,就不用額外騰出空間,造成平常閒置,或是讓客人睡地板,真是有巧思。

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青菜蘿蔔各有所好:你眼中的浪費空間,可能是別人的好格局

許多人喜歡格局方正,但其中一位朋友卻獨鍾玄關到客廳間有走道,並且還向外推出一段的格局。原因是:這樣就不用浪費空間作落塵區、屏風,而且外推的那段可以做穿鞋椅,下面是一堆收納空間,多好利用阿!

我聽了聽覺得有道理,也開始懂得欣賞這種格局的好處。

槍型房

槍型房的意思就是整間房子的格局像是手槍的形式,如圖。許多人都不愛。

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原因不外乎是花太多空間在走道上,在現在房價高漲的時代,可是一分一毫都不想浪費,精打細算的朋友說:「你現在站的走道,至少五十萬喔!」真是非常立體的形容。

再來就是因為通常是面窄的格局,可能只有主臥或客廳有大窗,造成採光不好。

但這天看的建案中的槍型房型卻深受朋友喜愛,原因是走道區並沒有做牆,而是巧妙的用廚房中島做出空間區隔,因此減少空間浪費;而主臥與廚房間,也是以能透光的玻璃櫃區隔,因此主臥的陽光能夠穿透到客廳,解決採光問題。

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看電影般的賞屋體驗

好不容易在樣品屋玩耍完畢後,我們回到接待區,趁著代銷小姐忙得不可開交時,又對著建案介紹的軟體把玩了一番,嘖嘖稱奇現在的軟體技術。

由於是預售屋,沒有實體,窗外視野全憑想像,建商因此利用擬真3D建模技術,將各個座向的房型都由一樓到頂樓作影片模擬,讓客戶想像自己住在哪個樓層,到時可以看出去的視野。

當影片拍到最頂時,視野可以一望無際看到觀音山,真的超開闊、超無敵,讓朋友一看就決定下訂次頂樓。

買預售屋像買菜一樣輕鬆?

下訂了之後是不是就是開始要花很多錢?小白如我心裡有這個疑惑。不用,從現在下訂到四年後交屋,你只要拿出房屋總價的8%左右,其他建商會幫你搞定,換算起來,大約九十幾萬,還不到百萬。

和中古屋即使貸款到八成,也要立即能拿出20%相比,這對首購族確實很有吸引力。朋友直言:「不然你以為月薪六萬,為什麼敢買一千五百萬的房子?」(總價一千五百萬的房子,貸款八成,三十年,相當於每個月要交四萬多元的房貸)。更何況台灣房價長期來說都是漲價,等蓋好後,也不一定要住,轉手賣出去還能賺一筆呢!朋友顯然對於這項投資很看好。

當然,以上都是關於預售屋的美好未來,但在江湖上打滾多年的朋友也不是沒看過賠售。有的是賠錢賣回給建商,或是委託仲介,盡快脫手。

我也曾住過一間屋主有意出售的Airbnb,屋主當時就跟我分享那間屋子五年前預售時入手,但後來行情都不好,只求能不賠脫手。

一年後我上實價登錄查,恩,該屋主後來以五年前的入手行情賣出了,算上通膨以及手續費,的確不算有賺到錢。

說了這麼多看房經,朋友們一人抱著一本合約書,心滿意足地走出接待中心,終於結束這回合。買房真是門大學問,三天三夜都講不完。

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