親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
要聞
娛樂
生活

日本媒體這麼看台灣的「天然獨」

聽過「採蜜式特賣」?這家行動百貨營業額翻倍的祕密

2017-03-02 07:11聯合報 記者黃寅╱即時報導

亞路行動百貨董事長鄭瑞斌。記者黃寅/攝影
亞路行動百貨董事長鄭瑞斌。記者黃寅/攝影
分享
經濟大環境不佳,但利用各地體育場、活動中心規劃特賣會,以銷售百貨公司庫存貨為主的「亞路行動百貨」因為商品多、折扣大,去年營業額反而逆勢翻倍成長達2億元。

怎麼會想到開創出這樣的銷售模式?老闆鄭瑞斌說,他曾代理國際服飾品牌,在全台各百貨公司設了20多個櫃,但5年下來卻沒有賺到錢,還留了很多庫存,感覺要等消費者上門實在辛苦,不如主動去找客人,因此他退出百貨公司並嘗試把台中市中港路的倉庫打開辦開倉特賣,把原本該給百貨公司的行銷費用用來回饋給消費者,未料營業額反而好,才一路開創出現在的行動百貨公司模式。

採蜜式特賣 折扣3至6折

像是台中世貿、高雄國際會議中心、桃園渴望園區、雲林斗六體育館、嘉義縣體育館等都是他的賣場;現在基隆長榮桂冠宴會廳和台北介壽堂也有亞路行動百貨的特賣會正在舉辦。

鄭瑞斌說,曾有員工看到賣東西的地方都是一般消費者不會去的體育館,平常一個人都沒有,勸他該去有人潮的商圈設點,但是他認為只要事前做好規劃,一樣會吸引消費者前往。事實也證明,他的特賣會「檔檔都是百貨公司周年慶」,吸引不少人潮。

亞路行動百貨利用各地體育館、活動中心展銷,不但開發票還包退包換。圖/亞路有限公司...
亞路行動百貨利用各地體育館、活動中心展銷,不但開發票還包退包換。圖/亞路有限公司提供
分享

他形容,他的行動百貨像蜜蜂,那兒有蜜就那兒去,而不是像蜘蛛只是結網等待,因此他的銷售團隊每年都自北而南舉辦特賣會,每次檔期約10至17天,檔期一結束就往下個檔期走,銷售的貨品包括男女裝、鞋子、寢具、皮件、女性內衣等,折扣則是百貨公司的3至6折。

亞路行動百貨銷售的仍是百貨公司貨。圖/亞路有限公司提供
亞路行動百貨銷售的仍是百貨公司貨。圖/亞路有限公司提供
分享

成立編輯部 特賣前先行銷

因為特賣會場地原本都不是賣場,為了吸引消費者前往,他在公司裡成立編輯部,經營公司的官網(http://www.aloo.com.tw/)、臉書粉絲頁和部落格,不但做好檔期前的行銷宣傳,也培養死忠顧客群,目前臉書粉絲已有5萬餘人、部落格到訪人數也達190多萬人。

為了把每場銷售都做好準備,鄭瑞斌在公司成立編輯部,經營好自家官網、臉書和部落格。...
為了把每場銷售都做好準備,鄭瑞斌在公司成立編輯部,經營好自家官網、臉書和部落格。記者黃寅/攝影
分享

堅持品質 度過市場黑暗期

但是,要形成成功的銷售模式,一路走來也吃了不少苦,像是他們曾在找場地時,為了添加照明而被敲竹槓;也有長達7至8年的時間,因為許多辦廠拍、特賣會的同業銷售仿冒品或品質低落的大陸貨,而把市場搞壞了,消費者對沒有固定銷售據點的特賣會信心低落,造成營運無法成長。

也因為如此,他從一開始就堅持銷售的百貨公司庫存貨必須來自總代理,而且不出租攤位、統一收款,並且開發票和包退、換,一步步建立起消費者的信心,才終於度過市場黑暗期,並在消費者支持下獲得成長。

雖是行動百貨,亞路仍開發票並包退換。圖/亞路有限公司提供
雖是行動百貨,亞路仍開發票並包退換。圖/亞路有限公司提供
分享

累積經驗 創業由小做起

鄭瑞斌曾在服飾和製衣公司擔任業務主任、副理,因為累積了經驗而自行創業。

亞路行動百貨總部有400坪的倉庫。記者黃寅/攝影
亞路行動百貨總部有400坪的倉庫。記者黃寅/攝影
分享

他認為,創業最大的挑戰在於「堅持」,無論是貨品品質、銷售模式,或是遇到任何困難都要能堅持下去,另外則是不必太擔心沒有資本,因為創業應該由小做起,尤其常有人只看表面,不知別人的成功都是背後歷經很多努力才得來,沒有歷經一些困難,是不容易成功的。

亞路行動百貨董事長鄭瑞斌認為,主動找客人應是新的行銷潮流。記者黃寅/攝影
亞路行動百貨董事長鄭瑞斌認為,主動找客人應是新的行銷潮流。記者黃寅/攝影
分享

創業周年慶長榮

相關新聞

電子轉診第二天 比昨天稍進步

2017-03-02 22:49

恩師是家教生?李家同憶往道出成功秘訣

2017-03-02 22:28

成大教授開兩性課程惹議 被性平會關切後反告學生

2017-03-02 21:36

精神病患住院率下降 但半數國人精神健康不及格

2017-03-02 21:33

生活風格正夯 日本「露營界LV」首進百貨

2017-03-02 20:40

台積電20、30周年慶 張忠謀為何都選這首交響曲

2017-03-02 20:34

兩大性感女神上身 超模重現經典電影

2017-03-02 20:25

38天貓女王節 「國師」唐綺陽說開運就該這樣買

2017-03-02 20:23

70歲糖尿病阿伯燙傷險截肢 體外震波新療法奏效

2017-03-02 20:11

小男孩打毛線錯了嗎? 母發文轟路人「正義個屁」

2017-03-02 20:02

誤吞異物先別急著催吐 聽聽醫師怎麼說

2017-03-02 20:01

驚!今年竟是百年來最熱冬季

2017-03-02 19:28

名醫徐世達專研氣喘 因為從小就是氣喘兒

2017-03-02 19:24

今晚快搶!年度最狂特賣 10萬件旅遊商品3折起

2017-03-02 18:59

婦女節寵愛自己 粉嫩居家小物添幸福

2017-03-02 18:54

紐約「彩虹貝果」又來啦!這次竟有「美國隊長」配色

2017-03-02 18:54

啃手指、穿錯鞋 當心染甲溝炎

2017-03-02 18:34

心臟不適 專家說要做這些檢查比較好

2017-03-02 18:27

MONCLER跟風「鬼怪」搞隱形? 藝術家玩很大

2017-03-02 18:21

百善孝為先?父母重男輕女讓女兒好為難

2017-03-02 18:16

注入新設計思維 MIT家具老工廠摩登重生

2017-03-02 18:11

食品添加物限量 避腹瀉、便秘風險

2017-03-02 17:42

台女「肉彈甜心」 登BBC 捍衛大尺碼之美紅到國外

2017-03-02 17:38

商旅一哥改頭換面 ZINGER配備有感升級

2017-03-02 16:59

28歲台灣女生設計這個 入選富比世精英榜

2017-03-02 16:24

眼底檢查能揪出哪些毛病?

2017-03-02 16:22

薑黃這麼夯 吃多少才有效?

2017-03-02 16:20

台北一家四口月花35K 人妻:我們過得很開心

2017-03-02 16:09

對抗機捷 國光客運台北車站設 24小時休息室

2017-03-02 16:00

義大利核廢倒台灣海域?原能會公布義國解密資料

2017-03-02 15:49

血友病換4關節 自封「鋼鐵人」樂觀抗病

2017-03-02 15:46

「月亮的孩子」易受視力影響學習 醫盼社會更多支持

2017-03-02 15:24

郵差老是送錯信 台東郵局忙補救

2017-03-02 15:18

2017年唯一日全食!科博館辦「天地之旅」秒殺

2017-03-02 15:12

世新簽不涉統獨承諾書?陸生憂影響兩岸交流

2017-03-02 14:48

拿橘子、蓋棉被…被病人當女傭使喚 護理師超抓狂

2017-03-02 14:36

理工生棄台大念交大 因為交大這幾點勝出

2017-03-02 14:00

心肌梗塞倒地 醫:持續CPR不要停

2017-03-02 13:56

反考招方案 全教總:應改5選3

2017-03-02 13:33

熱門文章

世新男大生痴纏學妹5年 LINE對話讓人傻眼

2017-12-11 21:35

前夫控盜610萬 少奶奶泣:1個月10萬怎持家?

2017-12-11 17:27

畫面曝光!高一就跟蹤 砍學妹男大生拉著她阻報案

2017-12-11 14:58

促轉條例排除日據時期 高金素梅:去你的 是民主恥辱

2017-12-11 14:36

土豪賞4百萬要求直播卸妝 正妹瞬間嚇跑70萬粉絲

2017-12-11 18:10

北韓試射火星15釀大錯 攝影師被烈焰活活燒死

2017-12-12 08:27

亞裔又被趕下機!華人鋼琴家槓上精神航空

2017-12-12 01:00

姻緣天註定?女子翻兒時舊照 發現未婚夫在她身後游泳

2017-12-11 15:03

影/遭砍世新女大生稱長期被跟蹤 砍人學長曾被警訓誡

2017-12-11 13:25

妻子跟隨師父修行 最後連老公孩子都不要

2017-12-11 19:25

護照貼貼紙沒事 旅法台女:警見ROC反而臉色大變

2017-12-12 10:13

2020總統大選媒體民調 柯P竟狂輸賴神50%

2017-12-12 09:15

花16萬辦婚禮結果全白加綠光 新娘怒:根本靈堂!

2017-12-11 13:13

是你嗎?威力彩頭彩開出 11.7億台南台中兩人均分

2017-12-11 22:06

美國紐約客運總站驚傳爆炸 數人受傷1人被捕

2017-12-11 21:09

影/追求不成持刀行兇 被警移送還關心學妹傷勢

2017-12-11 20:47

教部擴大辦理全面免試入學 107年增至49校6457名額

2017-12-11 16:19

賣完才能下班… 超商店員在夜市兜售即期麵包

2017-12-12 10:07

龍應台:空氣竟是南北差距最劇烈的一件事

2017-12-11 16:53

校園再發生感情暴力 世新:目擊者有上前阻止

2017-12-11 12:38

中教大校慶遭塗鴉「獨立建國」 學生:太激進不認同

2017-12-11 17:15

朝總統車隊丟鞋 法院裁罰反年改團體6人各1000元

2017-12-11 13:32

北檢聲押世新砍人男大生 被捕時身後海報成話題

2017-12-12 00:40

跑遍歐洲、香港 為何龍應台落腳屏東變機車族?

2017-12-12 10:00

美艦靠台就打台灣 學者:之前F-18抵台怎沒打?

2017-12-12 08:08

也太幸運了吧!台中彩券行6天開兩次頭奬

2017-12-11 22:21

天使當慣冤大頭 搶下大谷後不要高興太久

2017-12-12 07:00

世新男學生刺傷學妹 在派出所情緒不穩筆錄暫緩

2017-12-11 13:54

今明中部以北明顯降雨 周末恐有強烈大陸冷氣團下探11度

2017-12-12 05:14

棒球/進修返台攜手陳金鋒? 陳連宏:確有接觸

2017-12-11 16:53

宣導有方!車輛駕駛聽令閃兩邊 雪隧事故速救援

2017-12-11 12:56

愛爾蘭小鎮傳空氣瀰漫威而鋼 男人與狗都興奮了

2017-12-11 13:03

臉書被禁3日 蔡正元向黃國昌宣戰!

2017-12-12 02:34

鄭麗君不願承認兩蔣貢獻 藍:這些都是磚瓦垃圾?

2017-12-12 02:36

法國問題奶粉 食藥署點名佳格、友華、端強可能有進口

2017-12-11 14:15

世新大學喋血 校方:若男學生會影響他人將隔離

2017-12-11 12:53

罵警察買手搖飲「想紅」 他反遭圍剿:吃飽太閒

2017-12-12 10:07

遭投訴上課沒重點刁難學生「星星」胡曉菁系主任有話說

2017-12-11 22:39

法國問題奶粉 確認6萬罐流入台灣市面

2017-12-11 20:57

日本媒體這麼看台灣的「天然獨」

2017-12-12 10:23

商品推薦

贊助廣告

留言


Top