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陳毓鴻/回歸區域性市場的2020鐘表界

大型表展紛紛轉型,如此SIHH大型表展將難重現。圖/FHH提供
大型表展紛紛轉型,如此SIHH大型表展將難重現。圖/FHH提供

2020年鐘表界突然出現了不少歷史名詞,取而代之的是更多初次見面的新詞彙。我們看到BASELWORLD將會變成HOURUNIVERSE、S.I.H.H.將會變成Watches&Wonders,在此同時還將誕生嶄新的Geneva Watch Days,而另一方面,Swatch Group斯沃琪集團的Time to Move、LVMH路威酩軒集團的LVMH Watch Week都還是進行式。

真的很難想像,這麼多大大小小的表展將會占據我們2021年的行事曆,而且上述所及還不包括中高階品牌或是獨立品牌自行舉辦的表展。這個鐘表界前所未有的現象,對於任何一位行業相關人員來說都將會是忙碌的一年;而在我看來,這實在是一個令人擔憂的亂象。表展戰國年代的來臨,將會導致鐘表品牌的四個主要集團開始加倍重視非亞洲、非華人市場的末端消費者。

受到疫情影響,觀光旅遊所帶動的境外消費行為大量減少,讓品牌端不願意再過度依賴大中華區本地的銷售,以及大中華區消費者的海外消費;與此相對,品牌必須要正視的,是重新教育、培訓非華人市場消費者的必要性。因此疫情過後,有收藏家的市場將會變成四大集團旗下主力品牌在重整狀態時,必須積極培養並投放資源的區域。

主要的區域包括美國、法國、日本、德國等等,這幾個國家不僅產業結構成熟,而且擁有很穩定的客戶源,潛在的消費實力值得開發,品牌必須針對國土民情以及消費習慣的不同,策畫更具地方關聯性、或者是說更「接地氣」的展覽,讓一般的消費者深入瞭解鐘表之美,並慢慢進階為收藏家、最後成為鑑賞家。

或許真的是驗證了合久必分的道理,我認為未來很難再出現一個真正具備全球性規模、整合上下游廠商的大型鐘表展,而是透過舉辦分散在各消費市場的中小型展覽,做為深入接觸當地顧客的方式。受此影響,地方經銷商之於品牌的重要性可能會因此提升,因為優質經銷商可以更深入的經營與在地顧客的關係,不僅培養信賴感,更能期待建立進一步的品牌忠誠度。當品牌領悟到不能再把雞蛋放在同一個籃子裡、不能再單一把大中華市場當做是金礦一樣挖掘,上述的種種改變就是必須要面對的。

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