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POS機配件精準 太陽神立足大陸

2017-06-16 01:29聯合報 特派記者賴錦宏/珠海報導

由於大陸商業和服務業飛速發展,POS機需求激增,珠海太陽神電子集團總經理白鴻璋(...
由於大陸商業和服務業飛速發展,POS機需求激增,珠海太陽神電子集團總經理白鴻璋(圖)指出,大陸目前已佔全球球市場銷售的三分之一,很有可能在兩年內,需求超過二分之一成為全球最大。他表示,由於安全等原因,POS機市場暫時不會受到第三方支付的威脅。 特派記者賴錦宏攝影
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由於大陸商業和服務業飛速發展,POS機需求激增,珠海太陽神電子集團總經理白鴻璋指出,大陸目前已佔全球球市場銷售的三分之一,很有可能在兩年內,需求超過二分之一成為全球最大。他表示,由於安全等原因,POS機市場暫時不會受到第三方支付的威脅。

生產POS機刷卡的磁頭,天線,讀卡的技術、軟板等零配件,全球佔有率六到七成市場的太陽神,五年前基本全部都做外銷,後來看準大陸市場,在珠海創立神創科技做內銷,國內的需求快速成長。白鴻璋表示,這和大陸快速成長的餐飲服務業、商業和金融,密不可分。

他說,用信用卡消費愈來愈多,餐廳購物,市場成長很快。三分之一是中國客戶,估計兩年會超過國外客戶。他強調,由於太陽神能做到體積小、功能多、精準度強、良率高,讓其他業者跟不上,加上客戶群都是全球最大廠,才能站穩市場。

身兼珠海台協青年會會長、台商二代的白鴻璋說,台商二代接班,會面臨很多問題,不要一直想把爸媽的手上東西換掉,轉型升級不一定要做全新的東西。要從現有的客戶著手,研究他買了你的產品拿去做什麼,怎麼利用你的產品,還需要什麼產品,有了精準的目標,再去找合作夥伴,再生產產品銷售給他。這也是太陽神十多年一直保持領先的原因。

他關心兩件事:一是客戶如何使用該公司產品,先深入了解客戶需求,根據需求改良產品,節省客戶組裝上線時間;二是不斷把產品升級,讓自己成為客戶無法替換公司,例如,他從生產單一產品衍生到十七個,客戶有太多項目必須向他買。

白鴻璋表示,過去他根據客戶需求開發新產品,現在是客戶有新產品急著請他去研發,於是他不斷找專家成為夥伴,創造新的公司,如今旗下已有十多間公司。

對於未來市場,白鴻璋表示,中國與印度,成長最快。印度和巴西,常見小店鋪裡,有八九台不同的POS機,各種卡的POS機沒整合,印度成長也有可能跟上中國。太陽神也將不斷投入研發,保持核心的關鍵技術。

印度台商

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