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LABUBU僅排第5!泡泡瑪特冠軍IP年創逾46億營收 二手市場更瘋狂

泡泡瑪特MOLLY系列。遠見記者陳之俊攝影
泡泡瑪特MOLLY系列。遠見記者陳之俊攝影

中國潮玩品牌「泡泡瑪特」暢銷全球80多個市場,位於台北西門町的旗艦店,每有新品上市總引發排隊熱潮。根據泡泡瑪特2023年度的自有IP營收,名列第一的SKULLPANDA系列IP,就創造了新台幣46.64億元的紀錄,緊接其後的MOLLY也是伯仲之間。此外,特別的是,這樣玩偶IP商品在二手交易市場,還有不容忽視的增值空間。

當泡泡瑪特(POP MART)在泰國曼谷時尚地標、尚泰世界購物中心新店開幕時,熱鬧場面堪稱炸裂。網紅打卡點的氣氛直接拉滿,超過千名的粉絲排成了長龍,都為了心中的那個「萌」字。泰國人最愛的玩偶、LABUBU也成為搶購熱點,「手慢無」。

泡泡瑪特董事長兼CEO王寧和國際總裁文德一親臨現場,與泰國的藝術家們共同剪綵,星光熠熠閃瞎人眼。各種大螢幕全天候輪播泡泡瑪特的影片,展現了這個中國大陸的潮玩品牌走國際化路線,再一次成功出場。

一隻LABUBU,就引發了空前的排隊熱潮與高度期待,但LABUBU在泡泡瑪特2023年度自有IP營收排行榜中,只不過排到第5名,連台灣藏家熟知的IP「MOLLY」,一年創造的營收高達46億元,也未能登上銷售冠軍,最賣座的是暱稱「SP」的SKULLPANDA。九大類造型各異的玩偶,總計創造了驚人的新台幣215億元營收,單單SKULLPANDA這一個系列,便為全集團貢獻高達約新台幣46.64億元營收的超級紀錄,「當家花旦」當之無愧。

圖/擷自遠見雜誌
圖/擷自遠見雜誌

泡泡瑪特名列第一的SKULLPANDA系列IP。取自POP MART
泡泡瑪特名列第一的SKULLPANDA系列IP。取自POP MART

泡泡瑪特二手市場照樣熱賣

泡泡瑪特的IP經濟力強大,不僅剛推出的新品受歡迎,就連轉賣也有相當程度的增值空間,二手交易市場也隨之興起。「物以稀為貴」的道理顛撲不破,愈稀有獨特的產品,具備愈高的收藏價值,在二手市場也往往能夠賣得高價。

這使得泡泡瑪特產品在具備潮玩屬性的同時,還附帶了「理財」的特性,極大地刺激了消費者的購買熱情,也使得原本不關注潮玩的潛在消費者,加入玩賞泡泡瑪特的行列。

其中最令人驚訝的是,2021年MOLLY從7公分「長大」至70公分的MEGA珍藏系列,價格也從人民幣59元漲至最高9999元,二手市場更一度有人標出人民幣38萬元(約新台幣173萬元)的回收價格。

若是現在去大陸二手交易網站「閑魚」上搜尋,也會發現不尋常的溢價情況。像是MEGA珍藏系列1000%SPACE MOLLY 「多愛熊」,台灣售價原價是6980元,「閑魚」上最高已有人標出人民幣5700元(約新台幣2.6萬元)、將近快四倍的收購價格。而百樂門投影機版SPACE MOLLY ,甚至有人出價到離譜的人民幣999萬元求售。

玩具竟能展現出增值的潛力,確實令人驚訝,背後或許要歸功於泡泡瑪特在IP經濟上獨特的營運力。

三類IP共構泡泡瑪特矩陣戰略

「我們IP的創意是來自外部和內部的結合,」文德一接受《遠見雜誌》專訪時指出,具體來看,泡泡瑪特的IP共分自有IP、獨家IP、聯名IP三大類,以獨樹一幟的IP矩陣戰略,持續鞏固在潮流玩具領域的領先地位。

像是公司核心競爭力之一的自有IP,不僅是當前最主要的收入來源,更是推動品牌持續增長的強勁引擎。泡泡瑪特巧妙結合收購與內部孵化兩大模式,當前以積極收購優質IP為主導,成功打造了包括MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO、小野在內的一系列藝術家IP,深受市場追捧。

泡泡瑪特國際總裁文德一。遠見記者陳之俊攝影
泡泡瑪特國際總裁文德一。遠見記者陳之俊攝影

與此同時,泡泡瑪特在獨家IP領域的布局同樣可圈可點。公司擁有Pucky及The Monsters等獨家授權或運營權的IP,這些獨一無二的外部資源,為品牌注入了更多差異化的競爭力。

此外,泡泡瑪特還展現出開放合作精神,通過與國際知名品牌及明星合作,共同擁有或運營非獨家IP,譬如海綿寶寶、神偷奶爸、Hello Kitty等全球知名IP。這些跨界聯名不僅具備限量版、特別版等獨具魅力的產品,也彰顯了泡泡瑪特在國際合作方面的廣泛影響力和深厚實力。

這一部分的合作夥伴涵蓋迪士尼、環球影業等頂尖IP提供商,甚至跨界至餐飲巨頭肯德基,推出創意聯名款,再次驗證了泡泡瑪特在商業創新上的無限可能。

泡泡瑪特通過這一系列精準且多元的IP戰略布局,有效擴充了產品種類,增強了品牌影響力。

(本文出自2024.09.26《遠見》網站,未經同意禁止轉載。)

品牌 消費者 競爭力 藝術家

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