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陸商界大老掀直播熱潮 格力董明珠衝出亮眼業績

大陸商界大老掀直播熱潮,百度董事長李彥宏、格力電器董事長董明珠、攜程網創辦人梁建章等都在線上直播露臉,有的用方言介紹產品、祭出五折優惠、補貼搶客等使出渾身解數,衝出亮眼業績。

今年愈來愈商界大老走進直播間,疫情期間旅遊業大受影響,為搶救業績,攜程網創辦人梁建章是最早投入直播,會精心準備不同風格的服飾,會用方言介紹產品,他甚至一邊賣萌,一邊用播音腔推薦機票。

金融界報導,數據顯示,梁建章參與的前七場直播銷售總額達人民幣2億元(約新台幣8.4億元),最快一小時賣掉價值千萬的酒店套餐。5月6日的第八場直播中,則用一小時賣出8萬間酒店客房。

董明珠和梁建章一樣,也為了銷售產品在抖音、快手直播平台化身叫賣人。格力電器祭出高額補貼,相當於五四折,格力空調一款補貼後售價人民幣1,799元的空調,售出近7萬件;董明珠第二場直播總銷售金額達人民幣3.1億元(約新台幣13億元),相當於董明珠線上店一整年的銷售額。

5月15日的京東直播是董明珠的第三場直播,線上測試空調、冰洗、生活電器等逾幾十種格力產品。三個多小時,成交額突破人民幣7億元(約新台幣29億元),創下家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄。

就連搜狐公司董事局主席張朝陽也喊話,5月要開始直播帶貨;小米集團董事長雷軍也說直播是個好形式。對於梁建章、董明珠等企業家來說,他們不是專職主播,直播帶貨意味著建設品牌內涵和提升品牌知名度,單場直播的銷售額並非那麼重要,現在取得的銷售額成績也有平台大量補貼的幫助。

從結果看,老董親自直播,不假手於他人,對員工、用戶帶來的好感度是加分的。直播或許是能幫助加強品牌力的手段之一,衡量多重因素後,大老直播收獲仍然遠遠大於付出。

直播 董明珠 人民幣

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