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賣水毛利超60%、年賺215億 農夫山泉港股IPO前分紅412億

農夫山泉一旦掛牌上市,創始人鐘睒睒身價將高達1300億港元(約新台幣5000億),超過王健林家族。取自上證報
農夫山泉一旦掛牌上市,創始人鐘睒睒身價將高達1300億港元(約新台幣5000億),超過王健林家族。取自上證報

賣水的農夫山泉以年收入超人民幣240億元(約新台幣1032億元)、毛利超60%、年賺近人民幣50億(約新台幣215億),正式開啟IPO登陸港股上市。

特別的是,農夫山泉港股IPO前分紅96億(約新台幣412億),大額分紅,大股東自然分得不少。尤其持股約87.44%的農夫山泉創始人鐘睒睒,也分紅入袋人民幣84億(約新台幣361億)。

一旦掛牌上市,鐘睒睒的身價將高達1300億港元(約新台幣5000億),超過王健林家族。

農夫山泉是大陸包裝飲用水龍頭企業,主要產品含括包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料等。自2012年以來,農夫山泉已經連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一。

據全球最大的企業增長諮詢公司Frost & Sullivan調查,大陸包裝飲用水市場2019年零售總規模達人民幣2017億元,其中,農夫山泉排名第一,以人民幣422億元的零售額遙遙領先。

賣水有多賺錢?農夫山泉申請上市的招股書顯示,每賣出1元的飲用水,就能從中賺到0.6元,賣水毛利率超60%。

農夫山泉制付的秘訣,如同它號稱「大自然搬運工」,也就是水源依靠的是協力廠商廠商供水,並非全部自己開採天然取水,農夫山泉在大陸共有10個水源地,分佈在浙江千島湖、廣東萬綠湖、湖北丹江口、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、陝西太白山、吉林長白山、貴州武陵山、黑龍江大興安嶺、河北霧靈山。

在每個水源地周邊農夫山泉都建立了包裝飲用水生產基地,特別將重點針對位於浙江千島湖、廣東萬綠湖、吉林長白山的生產產能進行擴大。。

隨著招股書的披露,農夫山泉背後的神秘創始人及資本版圖浮也出水面。在賣水之前,66歲的農夫山泉創始人鐘睒睒,在商場上成名作是龜鱉丸。

鐘睒睒1991年成為娃哈哈廣西和海南的總代理商。他發現海南流行吃龜鱉煲制的養生湯, 1993年10月他設立海南養生堂藥業,推出養生堂龜鱉丸,由於產品獨特,養生魚鱉丸問世的第一天就被搶購一空,短短一年養生魚鱉丸就從海南賣到全大陸,鐘睒睒也賺得人生的第一個1000萬人民幣。

之後鐘睒睒擴大收購橫跨保健品、生物製藥、飲料、食品四大領域,旗下擁有近10 個不同的品牌。

鐘睒睒1996年更在杭州投資創立農夫山泉,打造出農夫山泉、尖叫等知名飲料品牌。

上證報報導,出生於浙江諸暨的鐘睒睒,做過泥水匠、種過蘑菇、賣過窗簾,先後待過江南雜誌社和浙江日報社當過記者,之後南下淘金,才白手起家,身價過億。

也因此,鐘睒睒行事甚為低調,雖然擅長行銷,但業內人士稱對待供應商的態度卻居高臨下,被稱為「獨夫」,商界評價「甚至沒有一個商業上的朋友」。

但農夫山泉的成功跟鐘睒睒的性格密不可分, 「農夫山泉有點甜」、「不產水,只是大自然的搬運工」等廣告詞,就是出自鐘睒睒之手。在他的帶領下,除了廣告詞,農夫山泉別具一格的產品包裝設計,如「尖叫」的奶嘴瓶蓋設計,也獨領風騷。

66歲的農夫山泉創始人鐘睒睒,在商場上成名作是龜鱉丸。 取自上證報
66歲的農夫山泉創始人鐘睒睒,在商場上成名作是龜鱉丸。 取自上證報
農夫山泉是大陸包裝飲用水龍頭企業,主要產品含括包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料等。自2012年以來,農夫山泉已經連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一。取自上證報
農夫山泉是大陸包裝飲用水龍頭企業,主要產品含括包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料等。自2012年以來,農夫山泉已經連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一。取自上證報

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