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娃娃機靠邊站!口紅機、福袋機…共創暴紅新商「機」

2019-01-02 00:48世界日報 中國新聞組/整理

經濟學有個說法,叫做「口紅效應」,即當經濟越不景氣,口紅卻越賣越好。「口紅效應」的真偽,無從驗證,不過,近期在中國各主要城市各大商場、影院都出現口紅機身影,這些口紅機,包括同樣流行的福袋機、升級版娃娃機,是戳中大家的娛樂消費心理,以短平快的特點,博得市場歡迎。

口紅機的爆火,是從抖音短視頻App開始的。相比傳統的抓娃娃機,口紅機透過小遊戲模式贏取口紅,闖過三關即可贏得一支大牌口紅。雖然單次消費價格更高,但是看著口紅機裡大牌熱門口紅色號,女生很難不被誘惑。

口紅機、福袋機…一二線城市遍地開花

錢江晚報報導,最近,商場、影院裡出現各種形式的口紅機,雖然品牌不同,但是玩法相近,且看起來還挺好過關的。比如玩法「見縫插針」,一塊餅乾會不斷旋轉,玩家需要在旋轉放緩的間隙,按鈕發射出「口紅針」,一共三關,每關的針數量不同,三關全都闖過,就能獲得心儀的口紅,玩一次人民幣15元。看著簡單,其實挺難的,尤其最後一關,速度很快,一不小心就射偏。現場工作人員透露,通常來玩的都是兩個人,其中情侶最多,中獎概率不算高。

據說,如今口紅機除了在一二線城市遍地開花,還在三四線城市的綜合商場、KTV中顯露身影。

除了口紅機,最近還有其他的「遊戲機」在各大商場影城中出現,比如福袋機、驚喜魔盒、生鮮娃娃機等,堪稱夾娃娃機的升級版。

「我們家樓下的超市裡,有夾大龍蝦的娃娃機,我女兒作業做得累了就跑下去玩一會兒,還夾到過不少呢!」家住杭州的羅先生表示,沒想到現在的年輕人都這麼會玩,連龍蝦都能拿來抽獎。

據報導,這還不算什麼,更刺激的是福袋機。化妝品、玩偶、數據線等電子產品,什麼都有可能是驚喜。就像一盒巧克力,你永遠都不會知道下一顆是什麼味道。

夾娃娃機進化/口紅機、福袋機驚喜來敲門?
夾娃娃機進化/口紅機、福袋機驚喜來敲門?
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福袋機內是價值不等的福袋,但外包裝一致,幾十元玩一次,顧客付款後福袋會自動從貨架上降落到福袋出口,直接取走打開後就能獲得驚喜。抖音上有款很火的「幸運盒子」有人拆出iPhone XS Max,也有拆出小米手環和香水口紅的,平均每條抖音點讚量上千,最高一條點讚近40萬。

當然,禮品的價格也有可能大大低於你付出的金額。有不少網友就表示,自己抽到的更像是「三無產品」、地攤貨。

投資少,回報快?「一年可賺6萬元」

報導說,其實,在日本,福袋機已經不是什麼新鮮事物,隨著2017年大規模進入中國市場,福袋機的生意,也被許多人看好,被視為娃娃機的升級版,自動售貨機的簡化版。

「好奇→圍觀→看到別人的驚喜→被感染→自己消費,這就是口紅機、福袋機所帶來的連鎖消費反應。」加盟商李先生說,口紅機、福袋機如今還有一體機模式,也就是在同一台機子上,既可以玩口紅遊戲,也能抽福袋,將線上「錦鯉」風玩到線下。

而加盟,看中的就是其短平快的特點:投資少,回報快。

報導稱,上海一家名為「驚喜魔盒」的加盟書上介紹,一台驚喜魔盒占地面積僅0.7平方米,支持微信和支付寶支付,加盟商只需將設備與自己的帳號綁定,就可以在後台收款和了解銷售情況。而前期的加盟方式,被稱為「租賃加盟」,加盟三年後,設備所有權才歸加盟商所有。加盟1~9台設備的,月租金1200元,另需押金6000元,租一年的費用2萬400元。也就是說,第一年,加盟商的9台機子要賺超過2萬元的利潤才能盈利。

這家公司算了筆帳。一台機子的成本是租金1200元,場地租金1000~2500元,各類原材料成本是1萬4625元,按日均銷量25次,銷售單價30元計算,月均銷售2萬2500元,也就是說,月利潤為四、五千元。理想狀態下,年利潤6萬元左右,回本周期4~5個月。

低成本,高流量!「下一個『風口」」

夾娃娃機進化/口紅機、福袋機驚喜來敲門?
夾娃娃機進化/口紅機、福袋機驚喜來敲門?
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李先生透露,口紅機相較福袋機,利潤要低些,使用頻次也更低,如果投放地點選擇不當,就幾乎不賺錢。「業內不少做投資的朋友,都投了些機器,快速回本賺錢,不管它可以流行多久。」

另據南方網報導,爆火的網紅機不斷推陳出新,背後的商業邏輯正是由於碎片化消費快速增長,人們消費越來越多元化。儘管碎片化消費每次消費金額很小,有人因此也稱之為「小消費」,但由於低成本和高流量,其中卻有著大收益。

相對以往人們的消費理念和方式,碎片化消費模式表現得越來越突出,甚至被業內人士視為下一個「風口」。但是,層出不窮、針對年輕人推出的這些創意產品,像自動販賣機這種營銷方式主要是以未知性、趣味性和娛樂性吸引消費者,並沒有給消費者帶來真正的實惠。

報導說,可能在剛開始有不少人會嘗鮮,但這種模式估計不會長久,一是時間長了,消費者的新鮮感會被消磨掉,一旦有體驗感更強,更具吸引力的產品出現,舊產品將會被新產品取代;二是對於一部分消費者來說沒有得到普及,還是未知的體驗,但等風口過後,網紅機能否留存顧客還屬未知。在不久的將來肯定會有新的商品擠占市場,對於網紅機未來的發展,目前的市場上還沒有一個長遠的規畫。

此外,網紅機最引以為傲的內容產品也很可能成為制約網紅機產品致命弱點。無論是口紅還是「幸運盒子」中的化妝品,這些都是女人們最喜愛的東西,同樣也是最在意的,一旦有假貨出現,就會毀掉女性消費者們對網紅機的喜愛。

夾娃娃機進化/口紅機、福袋機驚喜來敲門?
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在社交平台鋪天蓋地搞宣傳的同時,究竟是真的以高價商品作為打通管道的亮點,還是「掛羊頭,賣狗肉」的搞噱頭,不免引人深思。而消費者們也應該在滿足自己一系列的需求心理時,保持冷靜。

報導指出,口紅機、福袋機較低的遊戲成本刺激玩家的衝動消費,越是挑戰失敗越是想要繼續,可嘗試的次數越多,投入成本越大,也就越不甘心放棄,消費者還是應避免被「超值驚喜」衝昏頭,要理性消費。 

福袋網紅抖音

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