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如涵CEO 打造網紅工廠

2018-12-23 02:14經濟日報 記者李仲維/綜合報導

如涵CEO馮敏
如涵CEO馮敏
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網紅經濟在大陸異軍突起,手上握有百位美女網紅、號稱大陸最大網紅工廠的如涵控股,獲得阿里巴巴人民幣3億元(約新台幣13.5億元)入股,成為公司第四大股東。公司創辦人兼CEO馮敏果斷決定利用粉絲經濟打造個人品牌,讓業績一飛沖天。

如涵控股2016年在新三板掛牌,被稱為「中國網紅電商第一股」,截至今年8月,如涵旗下三大網紅張大奕、大金、管阿姨微博粉絲數分別為674萬、263萬及202萬,讓網紅經濟越來越不可小覷。市場傳出消息,如涵控股計畫明年赴美國IPO,預計募資1億至2億美元。

如涵控股創辦人馮敏是個80後(1980年後出生),浙江溫州人,2002年大學畢業後,他在通信公司謀得第一份工作。基於通信領域的經驗,馮敏2005年和公司幾個同事開始SP(服務提供者)相關內容的創業,花兩年時間攢下人生第一桶金。

2011年底,馮敏從自建電商平台轉為淘寶電商,創辦自有品牌「莉貝琳」。靠著從事郵購時積累的女裝經驗,「莉貝琳」很快擠進淘寶集市排行前十名。在業績穩步增長的同時,新的選擇與機遇也悄然而至。2014年中之前,「莉貝琳」從不參加類似於聚划算、團購之類用來導流的活動,沒有打折誘惑的「莉貝琳」業績增速開始放緩。面對這樣的大環境,公司團隊出現兩種聲音,向左選擇粉絲變現,依靠社交媒體打造新的流量源,用店主的個人魅力吸引顧客;向右選擇參加淘寶的活動,以此導流。

馮敏決定兩條路都走,都先做嘗試。在實務過程中,他發現粉絲變現不僅帶來更高的流量增長,所沉澱積累的用戶品質更高。馮敏於是快速做出決定,利用粉絲經濟打造個人品牌。

2014年7月,馮敏與平面模特兒張大奕合作成立自己簽約的第一家淘寶網紅店。只花了一年時間,這家店就成為淘寶服裝品類的銷量冠軍。馮敏找來更多的網紅女孩簽約,還把公司名稱改為如涵,同年獲得人民幣數千萬元融資。2016年獲得阿里的人民幣3億元C輪投資。

馮敏的「保母+經紀人+供應鏈」商業模式在市場打響名號,被稱為「如涵模式」,在杭州如雨後春筍般冒出幾百家類似的公司。

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網紅淘寶電商

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