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東莞青創中心 為台青搭舞台

2018-11-09 02:04聯合報 黃興文/東莞報導

廣東東莞的松山湖台灣青年創新創業服務中心,承載許多年輕的希望與夢想!創業是一場競爭激烈且殘酷的淘汰賽,尤其在大陸,不乏創業成功與等待成功的青年族群。營運長黃朝凱表示,目前,青創中心項目涵蓋物聯網、生物科技、教育及IT等領域,未來可望發揮加乘效果,替登陸發展的青年注入強心針。

早在05年就到大陸傳統產業工作的黃朝凱,10年過後轉行投入青創服務的行業。他說,早期台商賺的多為人口、土地紅利,隨著大陸政策調整,當初紅利漸漸縮減,傳統產業無論怎麼努力總不見起色,幾經思考,決定放手一搏,開始「創業」之路。

「但創業談何容易,光是創業項目就想了很久。」身為基督徒的黃朝凱想做一份自己喜歡,又可服務大眾的事業。偶然接觸到青年創業領域時,發現正是符合自己的工作選項。

黃朝凱說,經過1年時間的籌備,青創中心於16年8月23日正式營運,由於3年前台灣青年對大陸情況還是懵懵懂懂,因此,便透過台灣座談會,再帶著人們以參訪方式認識大陸投資環境。若審核通過就免費幫助落地、註冊公司,另外,還提供包括最高20萬免還啟動基金、免費辦公樓、人才公寓等資源,最後協助跟產業資源對接。

目前年營業額超過1、200萬的青創企業約占1成,其他的仍在努力發展。黃朝凱強調,到大陸上班或創業一定要「接地氣」,但什麼是地氣?簡單的說,台灣青年對自家產品非常有信心,但包裝行銷不能堅持己見,一定要用大陸的觀念去推銷。

像是台灣喜歡簡約風,大陸則鍾情高大上的奢華風格,不管產品好壞,一定要先能吸睛。其中一件標榜無毒洗髮精的青創產品,使用過的人都讚不絕口,透明簡潔的玻璃瓶代表著產品純淨自然,不料,電商通路要求換成土豪金的瓶裝,更明言,透明玻璃瓶不好賣,事實上也果真如此。

黃朝凱表示,青年創業除積極努力外,了解當地人的需求、想法也是一門重要功課。經過這些年,見到大陸持續深化改革、擴大開放,不斷推出惠台措施都讓台灣青年有了更大的舞台與願景,相信這波創業潮依舊將再持續。

工業設計風格開展創業理想,產品要找市場、消費者需求以及市場定位,同樣的,創業也要針對項目尋找客戶群,明確公司的市場定位。而大陸在產品包裝的創意較為缺乏,因此張睿希與幾位合夥人一起創辦「UniD17」設計營銷公司,做為大陸創業的第一步。

張睿希表示,由於專長是工業設計,因此擔任UniD17設計總監一職,公司成立至今1年半,服務項目包括設計、運營、溝通、影片制作等4個面向。目前,這創業團隊採取合夥制度,幫客戶產品進行策劃、設計以及營銷,當然包括這個產品的售後服務,最後再以分潤方式提成。

比較特別的是,公司像是投資人角色,對有潛力的產品才會投入。一個產品開發約半年到8個月,目前許多案子在明年就能看到效果,至今公司損益已平衡,營收逐漸增加。張睿希感嘆,相較於大陸龐大市場,台灣企業雖有需求,卻不願意花錢的情況下,也導致許多優秀的創意設計人才出走。

他說,雖公司性質並非屬爆發力的項目,但是比起台灣停滯不前的感覺,這邊每天都跟夥伴共同成長,感覺對未來充滿活力與期盼。

創業青創

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