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蔡文卿:在陸深耕 要接地氣要敢拚

2018-11-07 00:32聯合報 黃興文/珠海報導

天心天思軟體董事長蔡文卿 李紹禮/攝影
天心天思軟體董事長蔡文卿 李紹禮/攝影
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近年來大陸IT產業呈現跳躍式的快速成長,已深耕大陸22年的天心天思軟體發展公司董事長蔡文卿表示,也曾面臨重大挫折,但只要秉持創新理念發展相對應的產品,都能迎刃而解。

有龐大人才與市場為基礎的大陸市場,根據統計,在2000年中國大陸軟體銷售額為34億美元,發展至2017年中國軟體市場總規模更達到131億美元。2000年當時就有不少知名軟體公司相繼前往大陸建立研發中心與通路。

蔡文卿表示,1996年來大陸珠海至今已有22年時間,改革開放這幾十年來確實發生很大變化,其中以「創新」為最,從IT業來看,大陸屬跳躍式發展,與台灣按部就班方式不同,雖開放之初發展較慢,但這20多年來卻是發展迅速,加上市場夠大、活絡,也吸引許多資金挹注到「創新」項目上。

「1996年在大陸設立珠海天心做為海外的研發據點,為了研發更好的產品公司因此閉關3年。」蔡文卿說,台灣公司是1988年成立,當時是DOS時代,致力研發就是要讓軟體適用於Windows作業軟體,但企業資源規劃系統(ERP)對當時的大陸是十分陌生的名詞,因此先提共免費試用藉此打開知名度。

蔡文卿指出,到大陸投資的IT廠商會鍛羽而歸主因就是不熟市場環境、過於相信當地人,因此了解大陸民眾習性、做事方法並「本土化」才能少走彎路,陸籍幹部也要好好培養,能有效防範不守法的員工。

市場要做大,只要有新的想法加上資本運作,通常就能發展「巨鱷型」公司,目前大陸IT業尤其是互聯網為全球頂尖,世界各國都會到大陸學習。

「食衣住行方面,包括滴滴打車、餓了嗎等都發展迅速,大陸年輕一代(90後)已經遠超台灣了。」蔡文卿有感而發,坦言若想在陸扎根,首先要敢於拚搏,加上大陸是全球性市場,不管是在產品、行銷都要有持續創新的想法,這是台灣年輕人要去面對、思考的。

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