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鮮喵網CEO應向陽:戰略就是不做什麼

2017-06-27 01:12聯合報 特派記者賴錦宏/綜合報導

生產分享冰箱和智能收件箱的廈門鮮喵網CEO應向陽指出,青年創業家在掌握了主體產品方向後,就要掌握節奏,產品、市場(從產品樣板到擴張)、融資。然後,在生產中再進行修正,快速微調,並注意及時止損。

應向陽日前在平潭與兩岸青年分享創業經驗時指出,創業公司戰略要注意加減法。企業家最重要的是發展戰略,戰略就是不做什麼。他說,選擇不做什麼比做什麼更難,要禁得起各種市場誘惑。他舉例:大三他曾發明了藍芽手表。但後來發現,他的產品周期只兩三年,一旦電子錢包,和第三方支付出來就會馬上被邊緣化,他只好把項目暫停。目前鮮喵網主要的產品是,共享冰箱,解決吃早餐下午茶問題。解決快遞收件的問題。

大陸電商發展後,快遞員上門取件放件,用戶體驗很差,於是鮮喵就發明智能收件箱。應向陽表示,一個新產品要制定軟硬件,軟件的核心卻一直解決不了。為了智能收件箱他投入上億研發經費。

應向陽指出,在智能收件箱部分,很多配件,實驗室都自己製作,鮮喵沒有發揮外包的優勢,研發速度慢,拖慢了生產速度。資源可以整合,只要聚焦核心競爭力才可以生存。

應向陽表示,青年創業在營銷推廣都可以外包,可先做加法,加速試錯,再用減法,重度垂直。每一個只有細分市場的冠軍才能生存下去。

應向陽表示,從A項起家,B項收穫。在盈利模式方面,鮮喵的戰略性虧損已是過去式,現在直奔賺錢、不繞彎路,越簡單越好。年輕人不要總是指望規模效期益和廣告變現;在競爭戰略上,要跟進、不對稱。和對手不做正面對撞,提高市場占有率,讓對手挑戰成本更高;再發揮合作夥伴的優勢,使對方成為加盟商,並提高加盟商運營水平。

下午茶廈門

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