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上海巡禮/電商動腦筋 老字號翻身

2019-05-12 00:05聯合報 本報記者林宸誼

大白兔奶糖潤唇膏在電商首發,第一批920支2分鐘不到即被搶空。 圖/取自網路
大白兔奶糖潤唇膏在電商首發,第一批920支2分鐘不到即被搶空。 圖/取自網路
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老字號承載著一座城市的歷史和情感,不過成為情懷後,終究不可能繼續在數以千計品牌脫穎而出,上海最近即透過電商與創新,來解決老字號在銷售通路和商業營銷的短處。

套用現在網路用語,也就是必須在當下重新「刷出存在感」,換句話說要與新消費人群建立起情感與文化聯結,大膽突破「次元壁」。

以大白兔奶糖為例,曾在一九七二年作為國禮,送給當時訪中的美國總統尼克森而名揚海外,但之後就沉寂了很長一段時間,直到去年改變思路,與美加淨合作,推出大白兔潤唇膏,這款跨界產品不僅獲得相當高的銷量,也讓大白兔收到高人氣、高口碑。另一個案例是上海英雄金筆廠與銳澳雞尾酒(Rio)合作,推出形似墨水的雞尾酒。

類似的跨品牌、跨品類合作,還包括鳳凰自行車與太平鳥合作進軍服飾領域;百雀羚攜手喜茶送上「喜雀禮盒」等,相關產品都在網上迅速被買家「秒殺」。

上海相關部門最近也找來相當火熱的電商平台「拼多多」,聯合多家上海老品牌,攜手推出「上海老字號新電商計畫」,根據計畫在未來三年,以一百億人民幣行銷資源,以及十五億元定向現金補貼,將用於協助一百家上海老字號品牌擴大市占率,推動更多品牌重回一線行列。早在前年,大陸商務部等部門就聯合發布「關於促進老字號改革創新發展的指導意見」,支持電商平台設立老字號專區。

看到上海市政府為老字號所做的努力和宣傳,再回頭看不少台灣老字號,在缺乏官方支持下,只能靠一己之力設法翻新品牌,雖有少數成功個案,但少了政府支持,恐難獨撐大局。

上海電商

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