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中國瘋海外遊學營 學校下海撈提成

2017-08-14 12:54世界日報 中國新聞組/北京14日電

近年來,學生假期的海外遊學項目逐漸火爆,且低齡化趨勢愈發明顯。取材自青青部落
近年來,學生假期的海外遊學項目逐漸火爆,且低齡化趨勢愈發明顯。取材自青青部落
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中國短期海外遊學營十分火熱,十餘天的遊學,價格動輒數萬人民幣。但北京青年報調查發現,市場上的遊學機構與學校之間有潛在利益鏈,一些遊學機構坦言,學校能從每個學生的花費上得到的提成通常在5%-7%之間,帶隊老師還能獲得免費出境機會。

報導指出,學校組織的暑假遊學團,價格一般在3至4萬元之間(人民幣,下同,約4500至6000美元),時間在10-15天之間。查詢同時段、同時長且行程類似的普通旅行社報價,發現這些遊學項目報價要高出不少。如某中學組織的14日美國東海岸高校遊學項目,花費是3萬2800元,而普通旅行社報價則多維持在2萬出頭,中間價差出了1萬元。

這多出的1萬多元,則以遊學機構打出的五花八門的主題遊學形式出現。如美國東海岸高校遊學項目中,同樣包含常規旅遊路線,包括參觀自由女神、白宮、第五大道等景點,一般上午去名校進行學術交流、邀請校友座談等,下午則安排去這些景點。

這種以學校為主辦載體、由中介機構組織承辦夏令營的相關活動,成為目前中國市場上最常見的營銷模式。

報導說,一家名為「青青部落」的遊學機構坦言,「我們和學校的合作模式按人頭算,每拉來一個學生之後,學校能得到的提成通常在5%-7%之間」,該工作人員還強調,提成比例區間和學生報名數量有關,報名數量多、規模大的學校提成比例就高。

另一家遊學機構的張老師則說,他們一般採用「報價差歸學校」的分成模式,即遊學機構會給出兩個價格,一個是結算價報給學校,而另一個則是給學生的報價。遊學機構收取結算價,而學生報價和結算價之間會有一個差價,這個差價就是學校拿到的部分。張老師透露:「我們機構這邊就是按照結算價來走,一般一個人的利潤有三四千塊錢。」

除此之外,幾乎所有遊學機構都保證可以免去學校帶隊老師的費用,並平攤在學生報價中,「帶隊老師的話我們會把他的價格也核算進報價中去」。

遊學

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