雲農專輯/陳國明以智能穩定洋桔梗生產 提高競爭力

陳國明從內銷到外銷,一條龍帶動虎尾花卉產值。記者許玉娟/攝影
陳國明從內銷到外銷,一條龍帶動虎尾花卉產值。記者許玉娟/攝影

雲林縣虎尾鎮農會花卉產銷班第四班主要種植洋桔梗,多年來憑著日益精進的設施與栽培技術,在鮮切花外銷日本與內銷市場,坐擁一席之地,班長陳國明甚至入股日商,從貿易的視角全面性地掌握市場,積極引領更多青壯農民打團體戰,克服土地取得不易與人力不足困境,爭取更多商機。

「市場一直都在!」曾獲選2010年雲林縣十大農業先生的陳國明表示,要掌握市場優勢,必須先計畫性生產。這也是他多年來的追求,確保穩定的銷售與獲益。他強調,顧客的滿意度就是品質!穩定,就是競爭力;洋桔梗就是高度競爭力的花卉,也將是能夠取代玫瑰花的切花品種。

陳國明擁有國際先進技術的智能溫室種苗場,除了最早引進的以色列節能滴灌系統,還有全套荷蘭開發的Priva Compact電腦控制系統,這正是穩定生產的保證;系統將白天均溫調控在25到27度、夜溫15到16度,更設置日本製的二氧化碳製造機,確保植物快速生長。

「農業絕對是科學。」他指出,種苗栽培從數據收集、分析到管理,包括晴雨天與白天黑夜的各項條件都在調控之中,務農不再是傳統的「看天」吃飯,而是靠著「設施」吃飯。

過去臺灣洋桔梗種苗主要仰賴進口,直到15年前,臺灣終於育苗成功。而陳國明就是自己育苗、生產的最佳範例,溫室種苗場裡,不同生長期的花苗不受季節與天候限制,依序一批批地出貨,利用現代農業設施進行的計畫性生產,帶來終年供貨穩定及收益。他印證了農業絕對可以創造進口替代,同時能出口行銷國際。

1997年陳國明以虎尾鎮農會草根大使身分赴日本觀摩,讓他對現代化農業有了初淺概念。他很感念臺灣花卉公司初成立那個年代,常帶著年輕人出國考察,深深地啟發他和年輕夥伴們,並嘗試改變,因此引進設施,希望進一步確保品質與穩定供貨。

初期種植洋桔梗,是以「夏菜冬花」模式經營。隨著設施與科技精進,成功突破連作障礙,虎尾近年轉型為終年有苗有花的單一花卉專業區。這一路走了快20年!他欣喜地說,「洋桔洋讓我們看到農業新未來。」

陳國明為進一步更精準掌握市場,直接入股日商。他設立京品園藝股份有限公司,企業化經營洋桔梗花卉產銷並持續斥巨資擴充設施。全國最興盛時期(2013年)曾經年出口1,000萬支洋桔梗,近年逐漸萎縮,去年最新數字顯示總出口數為350萬支;虎尾仍維持約50萬支。4至11月的內銷季,虎尾年銷售約350萬至400萬支。

花卉市場正面臨全球新冠疫情下的寒冬。每年12月至翌年3月是外銷季,去年以來外銷一度停滯。陳國明極力扭轉局面,剛畢業的女兒陳昱彣即刻啟動電商平臺,透過物流配送花束,拉抬內銷買氣,向新的通路模式投石問路。

蝴蝶蘭、文心蘭、洋桔梗、國蘭等花卉為雲林縣重要外銷產業,主要外銷日本、韓國等地。近來全球新冠肺炎疫情嚴峻,衝擊花卉外銷,縣府積極向農委會爭取推動花卉產業振興計畫,與農會及花農合作,採購雲林花卉,順勢利用七夕妝點火車站等縣內公共設施,協助花卉銷售並保障農民收益,也希望國人欣賞美麗花卉佈置之餘,能提增購買意願。

縣府除了行文公司行號、機關團體,推介雲林花卉,成功帶動了一波國內買氣,也協助開通電商直銷的通路趨於穩定,消費者透過電商平臺購買新鮮花束,可望成為花卉市場的新興通路。

另外,產銷班亦打進全聯超市通路,不論上架超市或外銷,鮮花冷鏈系統無疑是未來花卉市場的利器。因此雲林縣政府積極向農委會爭取建設農產冷鏈物流中心,迎戰外銷市場。因不同的農產或花卉有不同的冷鏈條件,陳國明期待能迎來專業化的冷鏈物流中心,協助花卉業者接軌國際。

虎尾花卉產銷班第4班班長陳國明多年來憑著日益精進的設施與栽培技術,在鮮切花外銷日本與內銷市場坐擁一席之地。記者許玉娟/攝影
虎尾花卉產銷班第4班班長陳國明多年來憑著日益精進的設施與栽培技術,在鮮切花外銷日本與內銷市場坐擁一席之地。記者許玉娟/攝影

雲林 日本 電商

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