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拚了!總幹事上直播 台南山上農會芒果乾快銷售一空

台南市山上區農會總幹事許弘霖(中)與推廣部主任田安妃(右)今年首度嘗試直播賣芒果乾,兩人說很緊張,但效果相當好。圖/山上農會提供
台南市山上區農會總幹事許弘霖(中)與推廣部主任田安妃(右)今年首度嘗試直播賣芒果乾,兩人說很緊張,但效果相當好。圖/山上農會提供

台南市山上區農會總幹事許弘霖今年首度嘗試以直播賣芒果乾,後續效應相當好,有帶動銷售作用,許弘霖說,往年烘製的芒果乾要賣10個月,今年烘製4800台斤的芒果乾,才一個多月,已快銷售一空。

許弘霖說,「生平頭一遭」,非常緊張,為了營運績效拚了,首次直播是和地方有線電台合作,結合公益,後續效益逐漸浮現,但自認口條不好,還要再努力。

推廣部主任田安妃也說,上直播很緊張,但影片在網路分享後有日本客人想訂,直播的效應是讓很多人知道原來山上農會有烘焙芒果乾,且是來自南化供外銷果園,未來計畫整建媽媽教室廚房做成中島料理台,搭配農特產品教學及開直播來行銷,。

台南大學創新育成中心主任劉哲宏指出,在輔導農會和小農過程中,發現直播是新形態行銷方式,比起傳統行銷,有成本低及傳播速度快的優勢,但經營直播是有些成功因素,直播主的口條很重要,要能帶動現場氣氛,並隨時透過文字留言提問和網友互動,也不要讓網友認為只是賣東西,要傳遞知識性的內容,最重要的是培養「鐵粉」,每次直播都能有固定支持者上網並下訂,也是成功的關鍵。

劉哲宏指出,經營直播口條是成功很重要的關鍵,很多人一開始不太習慣盯著鏡頭說話,也都會緊張,和現場有觀眾的互動方式不一樣,口條是可以透過訓練越來越進步,但第一步踏出去最重要。

劉哲宏說,直播最重要的就是要有人看,才能達到效果,要想辦法經營粉絲,在開直播前一天,要先在粉絲團或粉絲頁預告「明天幾點要直播歡迎大家收看」,想辦法吸引粉絲觀看,就像夜市叫賣一樣,先用小東西把客人吸引進來。

對直播有興趣,坊間有許多相關課程,台南大學育成中心網路行銷課程,也有安排教導如何拍影片、做直播,但劉哲宏提醒一點,之前不少直播賣海鮮爆紅後,最後都淪為價格戰,要切記不要淪為低價競爭。

直播主 芒果

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