斐儷珠寶 陳昱羲:從繼承家業到活化產業

斐儷珠寶堅持美的設計,鑽石銀行提供具增值力和保值力的選擇。圖/斐儷珠寶提供
斐儷珠寶堅持美的設計,鑽石銀行提供具增值力和保值力的選擇。圖/斐儷珠寶提供

斐儷珠寶(FERRI Jewelry)總經理陳昱羲,20年前從母親陳李春美手上接下這個家族珠寶事業,5年前大膽引進鑽石銀行(Diamond Bank),在台灣人還不熟悉Uber、Airbnb這種平台式服務之前,就開了珠寶界平台媒合服務的先河。

單邊1克拉水滴形粉紅鑽與藍鑽耳環。圖/斐儷珠寶提供
單邊1克拉水滴形粉紅鑽與藍鑽耳環。圖/斐儷珠寶提供

去年,他更將平台模式發揚光大,成立「珠寶交換中心」(Jewelry Exchange Center),旨在活化國內既有資產,「台灣一年進口200多億的裸鑽,庫存在家家戶戶的珠寶,我認為有上兆。」財務出身的他看到許多同業都有遇不到伯樂的千年庫存,或是許多長輩藏在家中多年卻不知道要賣給誰才能變現的珠寶,創立了這個全新的平台希望促成流通。思考靈活也大膽,「這是一個新的概念,但我相信在若干年後應該會滿成熟的。」

鑽石銀行平台交易模式,如今也拓展到其他種類寶石。圖/斐儷珠寶提供
鑽石銀行平台交易模式,如今也拓展到其他種類寶石。圖/斐儷珠寶提供

鑽石銀行 平台媒合買賣家

「現在大家都在講平台,Uber沒有車但他做出租車的生意,Airbnb沒有房間但他做旅館的生意,珠寶一直沒有這種平台式的串連。平台的功能?就是有買有賣,我們買家也可以是賣家,賣家也可以是買家。」陳昱羲解釋鑽石銀行的運作模式:「我們做媒合。平台最重要就是媒合。」可能A客戶表示想要購買某特定規格的鑽石,例如10克拉vvs1,鑽石銀行可透過他們的彙整的大數據,立刻找到市面符合需求的鑽石。「我們上游的合作廠商有2千多家,全世界的庫存我們大概可以掌握80%。」

斐儷珠寶總經理陳昱羲引進鑽石銀行至今已滿5年。圖/斐儷珠寶提供
斐儷珠寶總經理陳昱羲引進鑽石銀行至今已滿5年。圖/斐儷珠寶提供

鑽石平台做了之後,陳昱羲發現這個平台模式可以套用到珠寶的每種產品上面,「像我們辦藍寶石、祖母綠展,以AI的大數據去找全世界最好3%價格的這個商品,一次集中到一個點讓消費者選購。」以往有特定需求的消費者可能到一家珠寶店看兩、三顆,到下一家店再看兩、三顆,耗時費力又未必找到想要的商品,「我很感動的是,有個客戶已經找了2年買不到想要的祖母綠,她來這邊大概15分鐘就選到了。」

9克拉EVS1 GIA水滴形花式鑽石(戒墜兩用 )。圖/斐儷珠寶提供
9克拉EVS1 GIA水滴形花式鑽石(戒墜兩用 )。圖/斐儷珠寶提供

珠寶交換中心 讓資產活化

「珠寶交換中心是從鑽石銀行再延伸出來的,解決國內資產活化。」陳昱羲說,他觀察,台灣身為前幾大的珠寶進口國,累積20年來在台灣的珠寶數量可觀。有的客人買了戴過幾次、收在保險箱裡,就算想賣也不曉得拿去哪裡賣。有的則是珠寶店的庫存:「因為A珠寶店的東西可能B珠寶店的客戶會喜歡,可是B的客戶可能永遠不會走到A的店裡來。很多珠寶店他們累積的庫存,我們稱為千年庫存,可能從創店到現在一直擺在那裡,東西也不差,就是遇不到伯樂。我們就是把千里馬跟伯樂放在一起的一個地方,叫做交易中心。鑽石銀行為什麼要成立珠寶交換中心?就是要活化國內的資產。」

在總經理陳昱羲的規畫下,斐儷珠寶店以高檔設計珠寶為主。圖/斐儷珠寶提供
在總經理陳昱羲的規畫下,斐儷珠寶店以高檔設計珠寶為主。圖/斐儷珠寶提供

而平台最重要的就是商品要品質必須可靠,鑑價必須公正。也因此他投資數千萬的機械,並培養鑑定師,確保平台販售的珠寶不會有假貨,品質有保障,他自己本身也擁有7張執照。而鑑價則比照黃金,照現值做銷售,「珠寶就是濃縮的貨幣。」當然,現值估價未必會比以前買進的時候高,不過陳昱羲從另一個角度看這件事:「愈低可以賣得愈快,速度就會很快,看你是要速度還是要慢慢等?等的話可以繼續放店裡賣可以賣最好,可是我們這邊是速度賣很快,至少是個現金。有時候拆掉甚至划不來。」

四大寶石中,陳昱羲最欣賞的就是祖母綠。記者陳立凱/攝影
四大寶石中,陳昱羲最欣賞的就是祖母綠。記者陳立凱/攝影

最愛祖母綠 價值嚴重低估

陳昱羲邏輯清楚、對自家品牌的經營方向也很明確,「斐儷一直做高檔的設計,也代理像是Stefan Hafner一些比較歐洲義大利品牌,因為我自己本身做財務,知道有很多東西可以是去做活化、運作。」他解釋:「我們就分流,很多人還是買東西不在乎投資,只買好東西,適合斐儷這邊;要投資、以買裸石為主的,就是鑽石銀行;家裡有些資產、珠寶閒置用不到,甚至珠寶店,交換中心可以活化。」

斐儷珠寶曾以「萌芽」參加戴比爾斯鑽石設計大賽得名,如今已成傳家之寶。圖/斐儷珠寶提供
斐儷珠寶曾以「萌芽」參加戴比爾斯鑽石設計大賽得名,如今已成傳家之寶。圖/斐儷珠寶提供

今年已是斐儷的第53周年了,陳昱羲接手斐儷也恰好滿20年。若以寶石來比喻斐儷?他笑說正是自己最喜歡的祖母綠,「我很喜歡綠色,我媽媽也喜歡綠色。綠寶石戴起來感覺很高級,而且是我覺得最被嚴重低估的貴重寶石。」

珠寶 品牌 義大利

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