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創業達人/為了爸爸 把「森林」帶回家

為了增加產品能見度,並拓展海外市場,李清勇積極參加國內外的生技展。 圖/李清勇、百冠生技提供
為了增加產品能見度,並拓展海外市場,李清勇積極參加國內外的生技展。 圖/李清勇、百冠生技提供

現代人生活忙碌,因此更注重休閒生活品質,有人喜歡到森林吸收芬多精,也有人會選擇使用精油讓身心靈放鬆,百冠生技總經理李清勇則選擇了台灣特有的檜木精油做為創業標的,成立「檜山坊」台灣檜木精油品牌,希望把整座森林的味道傳遞給每個需要的人。

下定決心創業

踏上逐夢之旅

回想起創業歷程,李清勇表示,大約是八、九年前的某一天,在與廣告客戶周旋談判了數天,仍然無法解決問題後,拖著疲憊的身軀回到家,睡前習慣性的坐在枱燈前看點書,但心裡卻想著,今晚是不是又是一個難眠的夜晚?突然發覺,與其一直拘泥於看不到未來的事業,倒不如找一件可以燃燒自己熱情的目標來完成。

遊覽山林有感

蹦出創業點子

那段時間為了照顧罹癌又患有慢性阻塞性肺炎的父親,一心想讓父親的呼吸順暢,李清勇總是利用休假的時間,帶著父親往返於充滿負離子的烏來及太平山之間,在來往山林之際,突然萌起了「把森林帶回家」的想法,這樣就能隨時隨地讓父親在家中就能感受到山林的芬多精。於是他遍尋台灣嘉義、南投、三義、宜蘭各地的煉油廠以及老牌的木業公司,經過了二年的尋訪,終於找到了可以把森林帶回家的檜木精油。

李清勇深知,一個成功的產品不僅僅是要有好品質,還要行銷、通路、資金、人才等,都必須要配合到位,如果選擇創立新品牌,那無疑是投入一場戰爭,成王敗寇、一敗塗地等想法浮上腦海,但不做又怎麼知道不會成功?還是決定放手一搏。

鎖定品牌方向

強打台灣No.1

於是在2012年創辦了「檜山坊」,在經過不斷地驗證,並和學者專家討論,李清勇確立了檜木精油不僅僅是薰香外,還具備有台灣特有種的功能性後,一開始就設定了檜山坊的方向,要讓台灣的好味道被知道,他推出的檜木精油要在生活上廣為應用,包含辦公室職場及居家舒壓等。

全世界有七種檜木,北美三種、日本二種,台灣得天獨厚擁有扁柏與紅檜兩種,這兩種統稱台灣檜木,因為台灣的檜木大多生長在1500公尺以上的深山中,終年雲霧繚繞,台灣檜木的葉、花、樹幹含有檜木醇,檜木醇有一股獨特的高雅香味,只有純正的台灣檜木才能提煉出檜木醇,其他地區的檜木不含檜木醇;此外,檜木醇的含量與檜木年齡成正比,也就是說越古老的台灣檜木,檜木醇含量越高。

木屑二次蒸餾

不違背環保概念

不過台灣檜木已經禁止採伐,市面上有些品牌的檜木精油是取材自漂流木或檜木殘枝,李清勇則是與老牌木業公司合作,檜木來源是在禁伐之前大量向林務局與榮工處購買,主要用來製作檜木家具,精油材料是利用製程剩餘的邊角料及木屑經過二次精製蒸餾所得,不違背環保概念。

通常檜木精油可用來薰香、泡澡、按摩以及芳香療法,具有消除空間異味,淨化空氣,驅蟲和抑菌等功能,也有人會將檜木精油作為清潔用品,例如加入水中用來拖地、擦拭家具,或是滴入洗衣機水中,讓洗過的衣物充滿檜木香氣。

目前檜山坊的產品包括,台灣原生檜木精油、檜純按摩油、檜純洗髮露、檜純沐浴露、檜木球、檜木精油禮盒系列、檜木香氛滋養皂、檜木精油護手霜等。

市面上精油品牌很多,如何建立自己的品牌給消費者產生信賴感,李清勇深知商品需要做到差異化,除了透過檢驗讓喜歡使用天然精油產品的消費者能安心,還要留住舊客戶,開發新客戶,因此他在實體通路定期舉辦養生促銷活動,增加消費者體驗商品的機會。

Q3將插旗日本

年底攻陸市場

此外,每年參加國內的生技展,並且積極到香港、天津、北京、馬來西亞、莫斯科、日本參展,也在實體及虛擬通路上從點線面上全面的布局,積極拓展海外通路,百冠已經在上海設立分公司,並進行三證的申請,預計將於今年年底進軍大陸市場,也已經與日本美妝類前三大通路商之一配合,進入樣品測試及進口資料審核階段,預計於第三季進入日本市場。

檜山坊的產品包括精油、沐浴用品和室內薰香等。 圖/李清勇、百冠生技提供
檜山坊的產品包括精油、沐浴用品和室內薰香等。 圖/李清勇、百冠生技提供
白媽祖福力旺精油項鍊是檜山坊最受歡迎的產品之一。 圖/百冠生技提供
白媽祖福力旺精油項鍊是檜山坊最受歡迎的產品之一。 圖/百冠生技提供

創業 生技 按摩

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