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經典的馬汀大夫70年後首次創新 讓青春偶像Miley Cyrus也買單

2017-11-26 14:47聯合新聞網 創新拿鐵

作者: 戴羽

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2017年10月23日,Dr. Martens(馬汀大夫)宣布去年的營業額達到了3.84億美元。零售業績成長了38%,而線上銷售更是飛升了超過50%。讓我們來看看,這家已經有70多年歷史的皮靴公司,如何在這麼多年後,還能成功擄獲消費者的心!

創新點:70年才做一次大改版!Dr. Martens靠著舒適與耐用,持續成為流行指標。

本文6大重點:1. 為了讓扭傷的腳踝好過,馬汀醫生研發出更舒服的靴子。2. 老牌靴店看中了氣墊鞋底的潛力,Dr. Martens 正式在英國誕生。3. 從藍領、光頭黨到搖滾樂團,Dr. Martens成為了自由與叛逆的象徵。4. 走向國際的同時,Dr. Martens 也找到了新的客源。5. 大刀闊斧改革,扭轉銷售下滑;靠著亞洲市場,帶來蓬勃發展。6. 面市70年後第一次大改版,Dr. Martens 的創新鞋款要搶佔運動鞋市場。

1. 為了讓扭傷的腳踝好過,馬汀醫生研發出更舒服的靴子

1945 年,在第二次世界大戰結束後,當年25歲,在德軍中擔任軍醫的 Dr. Klaus Maertens(馬汀醫生),趁著休假到阿爾卑斯山度假。在一次的滑雪意外中,馬汀醫生扭傷了腳踝。在養傷期間,馬汀醫生覺得他每天在穿的軍靴因為鞋底太硬,不但會讓他非常不舒服,而且還不利於他腳踝康復。

因此,馬汀醫生決定要改造他的軍靴,讓他受傷的腳可以過得更舒適。他用了在戰場上撿到的鞋楦(鞋匠用來製作鞋子的工具,類似腳的形狀,讓鞋匠可以為皮革定型)、軟皮革和針線,開始打造他獨一無二的靴子。為了讓鞋底更柔軟,他決定要找尋一種比較軟的材料,取代一般靴子用的硬皮鞋底。最後,馬汀醫生使用廢棄輪胎內的橡膠,製成了較軟的氣墊鞋底。

在完成了這雙靴子後,馬汀醫生覺得非常滿意,於是就將它拿給他大學同窗,當時是機械工程師的 Dr. Herbert Funk 看。Funk 很喜歡這個創新的設計,於是就決定和馬汀醫生一起開公司賣鞋。於是,他們採用第二次世界大戰後,德軍廢棄的軍備品中的塑膠為原物料,開始生產這種氣墊鞋底的皮靴。

1947年,他們倆位正式在德國巴伐利亞州的塞斯豪普特市 (Seeshaupt) 設立工廠,用馬汀醫生設計的鞋底為主要大量的生產各種不同的鞋子。而在開業的 10 年內,就取得了很好的銷售成績。當時,購買他們鞋子的客戶 80% 都是 40 歲或以上的女性。這是因為這些鞋子有著舒適的鞋底,讓要處理繁忙家務的女性,可以長時間工作而不用擔心腳不舒服。

到了1959年,馬汀醫生和 Funk 認為他們是時候「邁向全球」,於是決定在國外的雜誌上,為這些創新的鞋子刊登廣告。

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