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不可不知! 時尚網紅的鍊金術

2017-06-09 23:59聯合報 記者曾智緯/台北報導

大陸人氣最高的時尚部落客gogoboi(左),時常受品牌邀請至歐洲參加活動。 圖...
大陸人氣最高的時尚部落客gogoboi(左),時常受品牌邀請至歐洲參加活動。 圖/摘自gogoboi微博
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拜網路盛行,時尚業也翻天覆地改變,其一就是傳統媒體不再獨大,取而代之是部落客、KOL(Key Opinion Leader)或稱之為「網紅」的族群,成為品牌們的座上賓。從早期的Bryan Boy到今日Chiara Ferragni也顯示出,這個因網路興起的「工作」逐漸成熟,大陸更是把這個新興產業發展到淋漓盡致。

微博紅人 能替大牌走秀

今年稍早時巴黎銀行(Exane BNP Paribas)發布了一份名為「The Shopping Guide:Bloggers in China」的研究報告,除了提到在大陸對時尚具影響力的明星之外,也綜合了各項數據選出了10名在微博上的部落客,分別是gogoboi、Dipsy迪西、包先生,黎貝卡,吉良先生、style_notes、Freshboy、偽少年K先生、Vintage Muse和石榴婆。或許這些名字聽起來有點陌生,不過他們早就是各大一線品牌時裝大秀的頭牌嘉賓,甚至gogoboi還曾受邀替Dolce & Gabbana擔任秀場模特兒,詮釋2017年秋冬男裝。

粉絲夠多 行銷代言都來

這些大陸部落客在微博上都有數百萬人的粉絲支持且黏著度高,這也是奢侈品牌為何願意減少對傳統媒體的廣告投放,也要捧著現金希望這些部落客們能在自己的平台上「分享」、「試用」產品的心得。奢侈品牌和部落客的合作關係,基本上可以歸納出幾個商業模式,像接受品牌邀請站台、或在社群平台宣傳產品,這都是要立基在有足夠的粉絲數才能發揮擴散率。

其次是代操品牌的官方社群平台,藉由個人風格活絡互動,或直接替品牌行銷產品,這部分包先生較早起步,至今他已和Valentino、Fendi合作過,分別在幾分鐘內賣出十幾個價格逼近十萬元的袋包;而gogoboi則於自己的「微信公眾」平台,開設了奢侈品選貨店。

Plain Me的Akko即使有了自創品牌,仍會不定期的在網路上分享穿搭。 圖/...
Plain Me的Akko即使有了自創品牌,仍會不定期的在網路上分享穿搭。 圖/摘自Tim & Akko facebook
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利用人氣 轉型自創品牌

可是「網紅」這門生意能做多久?連這些人氣部落客都不能預測,所以如何把知名度轉變成品牌是另一個發展模式,義大利部落客Chiara Ferragni便是最好例證。回過頭來看台灣的部落客們,擁有百萬粉絲的Grace陳泱瑾建立自有選貨店「FRUITION」販賣親子和女性為主的商品。Akko & Tim在十餘年前便以男性造型KOL在網路上小有名氣,其後更結合專業建立男性服飾的品牌「Plain Me」,都是成功轉型的案例。

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