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從台灣紅到海外 歐漾國際落地一年創造26倍轉換率

2019-06-04 17:28經濟日報 記者葉卉軒╱即時報導

印尼人口紅利多,電商產值成長快速,台灣不少業者將苗頭轉向印尼。

來自台灣的歐漾國際,近年來積極在東南亞布局,旗下電商平台allyoung,日前被印尼媒體IDN TIMES報導,與LVMH化妝品零售權威品牌Sephora、韓國Althea Korea..等並列五大可安心購買美妝網站。

歐漾國際總經理楊智斌指出,印尼存在的幾乎都是大電商平台,如Lazada、Tokopedia、bilibili..等,而歐漾國際的優勢來自於,擁有自己的美妝保養品牌,且落地經營。除了醫美品牌「Swissvita 薇佳」外,近日也即將推出,以純素保養概念出發的品牌「aevéop」,搶攻印尼穆斯林市場。除在2018雙12創造出26倍轉換率好成績外,2019預計創造倍數業績。

 同時,楊智斌也觀察發現,相較於馬來西亞,印尼島嶼更為破碎,物流運輸難度增加;在金流方面,僅不到五成民眾擁有銀行帳戶,消費者愛用貨到付款,若要透過跨境電商搶進印尼市場,根本寸步難行。

楊智斌進一步指出,印尼市場一開始以歐漾馬來西亞經營模式運作,主要客群鎖定華人消費者,使用英文及華文溝通,但卻面臨非常多的難題及挑戰。因此決定調整營運模式,除華人市場外,另外建立穆斯林團隊,鎖定穆斯林消費者。並透過當地節目冠名、媒體媒合會及實體活動等贊助,來打開allyoung平台知名度,增加消費者信賴感。同時,還成立歐漾穆斯林學院,招募網紅組成百人試用大隊,並成為品牌愛用者後,藉此累積大量口碑,也因網紅在社群上的影響力,讓品牌聲量逐漸傳播開來,成為穆斯林消費者第一個使用的華人保養品牌。

楊智斌強調,經營海外市場,首要了解當地法規、宗教及當地風俗民情,以印尼來說,穆斯林約佔人口87%,清真認證相當重要,也就是從原物料到產品處理都須嚴格的規範,且能符合教義,例如不能包含:豬、酒精..等,因此,歐漾國際推出以純素概念出發的保養品牌aevéop,有效成分來源皆為植物萃取,亦不使用動物實驗成分,無添加酒精,並使用100%可回收包材,試著對地球環境更友善,產品包含純素植物洗顏露、化妝水噴霧、精華液及乳液。

歐漾國際總經理楊智斌。圖/歐漾國際提供
歐漾國際總經理楊智斌。圖/歐漾國際提供
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印尼穆斯林網紅分享使用薇佳眼霜。圖/歐漾國際提供
印尼穆斯林網紅分享使用薇佳眼霜。圖/歐漾國際提供
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印尼穆斯林電商

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