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頂級寢具詩蘭慕總座:打從心底喜歡 生意才長久

2018-12-10 14:12聯合晚報 記者葉卉軒/台北報導

林佳美是國內的床枕專家,代理德國頂級奢華品牌詩蘭慕與奧地利百年馬毛枕。 詩蘭慕國...
林佳美是國內的床枕專家,代理德國頂級奢華品牌詩蘭慕與奧地利百年馬毛枕。 詩蘭慕國際/提供
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20初頭歲就開始在傢俱店上班,從小喜歡自己挑床、挑枕頭,甚至還曾因為覺得市售的枕頭都太高,詩蘭慕國際總經理林佳美乾脆把枕頭裡的棉花統統拿出來,重新改造,重組一個自己睡起來覺得最舒服的枕頭。

林佳美的枕頭收藏就有20多個,林佳美說,鮮少人知道,枕頭是要搭配床墊的,但沒有所謂什麼樣的枕頭、床墊就一定比較好,因為每個人的睡感都不相同,就像「稀飯」一樣,有人喜歡稠一點,有的人則喜歡稀一點,口感不同,吃起來的心情自然也有別。

詩蘭慕國際小檔案資料來源/採訪整理 製表/葉卉軒
詩蘭慕國際小檔案資料來源/採訪整理 製表/葉卉軒
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在選定德國詩蘭慕Schramm手工床墊和奧地利繆思伯格MOOSBURGER枕頭二個品牌代理之前,林佳美說,她尋尋覓覓這樣的床墊和枕頭至少10多年了,而且她是個行動派,一旦發現有好的品牌和好的商品,她一定立刻飛到最鄰近的國家門市親自體驗、感受。

2015年6月,Schloss Elmau度假酒店作為G7第41屆七大工業國組織會議的主辦場地,接待歐巴馬、梅克爾、歐蘭德、安倍晉三...等各國領袖入住,飯店使用的正是德國詩蘭慕Schramm手工床墊,當時便引起林佳美的注意,最終敲定代理,引進台灣。

林佳美的創業金句資料來源/採訪整理 製表/葉卉軒
林佳美的創業金句資料來源/採訪整理 製表/葉卉軒
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賣的是頂級高價床墊和枕頭,但林佳美說,由於現在網路資訊非常發達,全球各地定價都可以查得到,而且代購也多,因此她認為「代理商賺合理的利潤即可」,要不然聰明的消費者、還有品牌原廠都會知道,反而壞了觀感與彼此間的信任。

務實派的林佳美也提醒有意創業的朋友們,創業、做生意千萬不要太理想化,且凡事一定都要有打算,如果是共同創業,那麼合夥人也都要夠專業,要不然,其實,合夥的生意並不好做。

務實之餘,林佳美也很有創意。二年前,她在台中打造詩蘭慕Schramm旗艦店時,她便特地設計了一個約15坪大的隱密空間,裡頭除了提供詩蘭慕Schramm的頂級手工床墊外,甚至連浴室都有。林佳美說,「我就是希望客人來這邊躺久一點,能夠睡個一、兩個小時的午覺更好,真的睡起來覺得舒服自在,且打從心底喜歡,再買就好,這樣生意才會做得長久又開心」。

創業德國

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