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麗彤生醫加速虛實整合

醫美及保健品廠麗彤(6539)董事長張麗綺表示,自去年起受到疫情影響,公司加快虛實整合布局腳步,實體通路方面,今年與醫美診所結盟,合作家數要達14家,並跨足機能手搖飲市場成立旗艦店,後續並要利用實體通路加速雲端會員人數,目標是由目前的60萬人衝高到300萬人。

麗彤生醫日前公布8月合併營收1.4億元,較上月成長21%,今年前八月合併營收11.4億元,與去年同期比小幅成長0.05%。麗彤上半年每股稅後純益2.3元,由於成本控管收效,法人估計下半年獲利可比去年同期成長2%~5%。

麗彤生醫早期發展以美容保養品起家,通路布局上主要與醫美診所合作,營業項目逐步擴展到醫材、美療療程及產品、術前與術後服務,以及保健食品市場。截至今年上半年,醫美管理平台創造的業績占比66.1%,一般消費通路占31.4%。

張麗綺表示,麗彤策略結盟的醫美診所共有12家,公司也配合各醫美診所成立了九家皮膚管理中心。但自去年起受到疫情影響,顧客接受美療療程及術前術後服務人數大減,最嚴重時「顧客由一天100多人降至七、八人」。

為了度過疫情衝擊,麗彤於是加快已在進行的雲端布局,一方面導入Oracle大數據,將旗下各通路會員資料清洗與重新標示,目前麗彤各通路會員整合後已有60萬人;另一方面,麗彤也針對這些會員,擴大線上產品銷售,鎖定頂級消費族群推出高值產品,透過定價策略順利讓毛利率由七成拉高到八成。

醫美 疫情

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