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第一類接觸/智崴 營運將先蹲後跳

新冠肺炎疫情重挫全球觀光業,但亞洲打進歐美遊樂園大型體感設備供應商的智崴(5263)集團已針對疫情後的復甦提前準備,董事長歐陽志宏表示,疫情期間很多人不能出門,各國遊樂園客戶預估2021至2022年遊樂園將迎來一波「報復性玩樂」,智崴目前在手、預估2021年開幕的專案數量將創歷年新高,推升整體市占在2021年攀高、達到90%。

「你還記得,在疫情前、上次跟家人去遊樂園玩有多開心嗎?」智崴就是主打「沉浸體感經濟」,讓玩家回味無窮。歐陽志宏表示,截至今年9月底未實現訂單約18億至20億元,第4季若能新接訂單,則單季營運會優於第3季。

開發新品

攻300億美元商機

他指出,目前客戶已付款要求明年開幕的據點有14個、完工設備有20座,包含美國、加拿大、丹麥、英國、中國大陸、哈薩克、越南與日本,估計2021年正式開幕的遊樂園專案將創歷年新高,營運可望先蹲後跳。以下為專訪紀要:

問:疫情影響全球,對遊樂園產業及對公司的影響?

答:20年來主題樂園歷經SARS、金融海嘯危機等事件,整體產業發展趨勢仍是持續成長,並透過結合更新的科技不斷精進。 這次疫情凸顯出民眾追求實體娛樂的需求不變,也讓各國主題樂園客群轉以國內旅客為大宗、流行「類出國」,像是大陸十一長假,據統計八天假期就有6.37億次人次出遊。

在這波疫情下,新科技不僅帶來新市場的機會,更讓市場重新洗牌,預估疫情後將延伸出新商機及新需求,智崴也在變動中找到新出路。

問:疫情對公司營運的影響?

答:今年因疫情因素,一些客戶建置計畫推延,但訂單並未取消,只是兩年案子變成三年,雖拉長付款,但沒有停止合作,只是時間拉長。不過,下半年開始明顯感受到許多客戶提前為明、後年的開幕做準備。

舉例來說,飛行劇院的設備從客戶下單到完工,大約需14個月時間,因此若客戶(遊樂園)新設備計畫2022年開幕,一年前就要開始準備,智崴的工程師到客戶案場進行施工、測試等。

儘管目前疫情肆虐,但智崴同仁已分批前往客戶案場進行施工建置,例如到丹麥、英國、美國、越南、大陸等,所有工程師都在國外,因此預期營運會比市場復甦早約一年時間。

強化研發

瞄準設備替換潮

問:目前有何新產品規劃?

答:開發多元且具彈性的產品項目,將延伸大型設備優勢,開發小型和中小型設備,估算這些潛在市場規模可達300億美元。

近期完成可轉換公司債,資金將用於體感科技之研發計畫。研發策略將分兩大方向,分別是高階LED球幕研發以及新世代設備的開發。

高階LED球幕的研發,其螢幕整體亮度將提升十倍,解析度將達8K以上,有助提升體驗者整場視覺感受。

新的視覺系統除導入現有產品,也會應用在主題樂園的高階產品項目,為樂園客戶提供更佳解決方案。預期將吸引主題樂園客戶的新建訂單,以及原有客戶舊設備的替換潮。

另一方面,新世代設備的開發,可在後疫情時代提供給樂園、遊樂景點客戶另一種彈性方案。新世代設備可擁有體驗分散、人潮分流的彈性,提高遊客在疫情後的體驗意願。

近期研發的小型體感設備包括閃電對決、賽車模擬平台、飛行模擬器等。像是賽車模擬器已經出貨到越南市場,最低以一組四台為單位銷售,售價約新台幣1,000萬元。

未來遊樂設備的設計,將整合線上線下的遊戲功能,將主題樂園遊戲起點延伸至體驗者家中,藉此串聯居家線上遊戲,與未來線下樂園體驗消費的新遊戲模式。

此外,5G來臨,智崴將整合5G網絡,打造5G智慧樂園,透過小型化設備,讓體驗者透過更便利的模式,輕鬆穿梭各種虛擬實境的故事中。

拓展客戶

完善產品線布局

此外,新世代設備的研發,有助智崴完整各種體感產品線布局,將從過去金字塔頂端市場拓展至二、三線等客戶,如地方型樂園市場。

問:新台幣匯率大幅升值,對公司的影響?

答:智崴毛利率平均維持在45%至50%,新台幣升值,每升值1元影響毛利率約3個百分點,預估今年整體毛利率恐降至約45%。

問:近期發行7億及5億元可轉換公司債,資金的規劃目標?

答:剛完成可轉換公司債三與四掛牌,合計籌到12億元,將用於研發投入與償還金融借款。8億元用於償還長期貸款,4億元用於研發。

疫情 智崴

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