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面膜大王軒郁10月下旬掛牌 跨境電商添業績動能

軒郁董事長胡蕙郁、總經理楊尚軒為夫妻檔,一同經營公司。記者嚴雅芳/攝影
軒郁董事長胡蕙郁、總經理楊尚軒為夫妻檔,一同經營公司。記者嚴雅芳/攝影

面膜起家的軒郁(6703)將於10月下旬掛牌,18日將舉辦掛牌前業績說明會,生技高價股可望再添新兵。軒郁總經理楊尚軒表示,公司去年受到香港反送中事件影響當地代理商營運,使每股純益來到5.17元,為近年低谷,不過,也因此去年開始朝跨境電商耕耘,並在疫情下加速跨境電商業績成長,使今年上半年繳出每股純益4.1元的佳績。而展望下半年,反應電商進入旺季,預期業績會有不俗的表現。

楊尚軒表示,軒郁定位在美妝界的快時尚,擁有4個自有美妝保養品品牌,並以不同價位帶做區隔,未來也會持續擴充品牌,以滿足消費者嚐鮮求變的需求。面膜市場長年由統一和森田藥粧分居市場一、二名,且地位難以撼動,軒郁旗下的面膜在前五大市占中,囊括兩席,但公司一直以來的定位不是要做最大,也不是要做便宜,而是要當市場上最獨特的品牌。

楊尚軒觀察,面膜是一種快銷品,且消費者通常沒有忠誠度,追求新鮮感與流行,因此,公司在設立之初即決定要走多品牌策略。為了不要左手打右手,品牌定位變得非常重要,公司也不斷透過品牌電商平台上的數據分析來了解消費者的需求與習性,目前會員數已來到70萬。

楊尚軒說,台灣第一款耳掛式雙拉提面膜以及第一款黑面膜都是軒郁旗下品牌推出的,後來又開創了八分鐘面膜等產品,滿足現代人追求速效的需求。公司一直以來專注在品牌投資與配方研究上,去年並成立未來香氛實驗室。軒郁的產品生產都是委外代工,共有11間代工廠,主力合作的有三間。

軒郁去年碰到公司成立以來最大幅度的獲利衰退,楊尚軒表示,主要是過去海外營收主要是靠代理商,而香港代理商去年受到反送中影響,幾乎沒有下單,造成業績很大的衰退。但也因此,內部立刻進行組織調整,決定不再依賴代理商,去年花了很大的精力把海外跨境電商架構完成,今年剛好碰上疫情,電商彌補了實體門市的衰退,逆勢成為業績成長的重要動能。過去軒郁外銷占比約10%,今年上半年來到20%,主要就是跨境電商所帶動。

另一方面,軒郁藉由取得新普利公司100%股權,正式跨足機能保健食品。而受疫情影響,保健食品業績上升,併入後出現大幅成長,並使得上半年營收占比已來到3成。

展望今年,楊尚軒說,軒郁採線上線下全通路及跨境電商銷售模式,在疫情未明的環境下,適度分散營運風險,可望擴大公司營運規模及提升競爭力。

跨境電商 面膜 疫情

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