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中國電商拼多多啟發 松果購物想當「社交電商」

2018-12-20 12:45經濟日報 記者蔡銘仁╱即時報導

創業家兄弟旗下子公司松果購物,自去年12月底開始獲利後,今年大秀強勁成長力道,11月單月交易額(GMV)首度突破1億元,12月有望再創高。放眼明年,松果目標第2季公開發行、第3季興櫃掛牌,除了以「三箭」戰略做為主要布局,目標打造最精簡的「輕電商獲利模式」,同時也將朝社交電商方向嘗試。

松果是創業家積極孵育的「小金雞」,今年開始獲利,並決定搶進資本市場,朝著2020年上櫃的目標邁進。松果近期進行1.5億規模現金增資,新增750萬股,以每股20元發行,厚植松果下一階段成長的資金。

松果想朝社交電商發展的想法,來自中國大陸電商平台拼多多竄紅的啟發。松果董事長郭家齊認為,過往沒有發現社群可以做得那麼有趣,並在有趣和銷售間取得某種平衡,松果跟創業家內部針對這部分,有很多探討,未來也會在平台上,慢慢加入社群好玩的元素,松果預計明年第1季就會有新功能推出。

郭家齊表示,現階段想學習拚多多,設計多人才能一起完成的社群遊戲,比如第一步會想到仿效拼多多,讓網友去帶朋友進來,透過邀請朋友獲得折價等,另一方面則考慮加強網友評價的重要性,讓他們感覺到自己留言具有價值,並知道留言有幫助,而更容易分享內容。

松果2016年成軍以來,致力成為聰明的平台,打造「有溫度」的平台,一直也是他們的目標。今年以來,他們不只推出「以圖搜圖」等優化消費者體驗的應用,同時致力發展「情緒體察」等功能,明年規劃的「三箭」策略,社群互動亦為其中一個重點項目。

首次創業以社群網站「地圖日記」展露頭角,郭家齊直言,他們一直很希望有一天把社群和購物元素結合,幾年前大家比規格、比價格,但近兩年消費行為改變,消費者更在意消費時的「真實感」,「真實就是靠消費者累積數據,還有真實評價去做到,目標做到更客製化、人性化。」

松果董事長郭家齊宣布2019年將以「三箭」為三大策略目標。圖/創業家提供
松果董事長郭家齊宣布2019年將以「三箭」為三大策略目標。圖/創業家提供
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創業家兄弟電商興櫃

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